Bagi pemasar mana pun, strategi lead generation adalah tujuan terbesar. Terlepas dari ini, tugas ini membutuhkan banyak waktu dan usaha. Anda mungkin mengetahui bahwa hanya sebagian kecil dari pemasar mengatakan bahwa kampanye mereka untuk generasi memimpin bekerja dengan efektif.
Pemasar internet atau internet marketing biasanya menggunakan landing page untuk Lead Generation dalam mengumpulkan data agar menjadi konversi.
Dengan demikian, di bawah ini adalah tips yang dapat membantu Anda dengan strategi lead generation.
Strategi Lead Generation yang Efektif
1. Gunakan data yang benar untuk penargetan terbaik
Jika Anda memiliki data yang tepat, Anda dapat menargetkan audiens yang tepat. Bahkan, semakin Anda tahu tentang target pelanggan Anda, mak semakin baik. Selain itu, berkomunikasi dengan pelanggan Anda dengan nada yang tepat juga sangat penting jika Anda ingin mereka memperhatikan Anda.
2. Gunakan beberapa alat untuk melacak prospek Anda
Pastikan Anda tahu cara mengetahui ROI Anda. Selain itu, Anda harus menyisihkan sejumlah uang untuk mengukur dan melacak saluran untuk menarik pelanggan Anda apakah Anda akan menggunakan situs Anda, email, pemasaran langsung atau media sosial untuk menarik mereka.
Dengan Google analytics, misalnya, Anda dapat mengidentifikasi halaman yang menghasilkan banyak traffic untuk Anda. Anda juga dapat menggunakan perangkat lunak pembuatan prospek lainnya.
3. Fokus pada kualitas
Ini jelas; Namun, kebanyakan orang tidak mementingkan faktor ini. Pastikan Anda fokus pada kualitas daripada kuantitas. Dengan kata lain, tenaga penjualan Anda tidak boleh menghabiskan terlalu banyak waktu untuk orang yang tidak mau membeli dari Anda, apa pun yang Anda lakukan. Anda hanya harus menargetkan pelanggan potensial atau klien.
4. Memiliki struktur penilaian yang solid
Aktivitas Anda harus memiliki struktur yang kuat, seperti kampanye jangka pendek dan jangka panjang. Ini akan membantu Anda berkonsentrasi pada satu jenis prospek pada suatu waktu. Selain itu, Anda mungkin ingin memiliki kriteria untuk mencari tahu siapa yang bisa menjadi klien potensial Anda.
Ini juga merupakan ide yang baik untuk memelihara kepemimpinan Anda. Anda juga harus mengajarkan pelanggan Anda menggunakan informasi sehingga mereka dapat memahami produk Anda dengan lebih baik.
5. Teliti pesaing Anda
Anda perlu mengetahui lebih lanjut tentang produk atau layanan yang telah diluncurkan pesaing Anda. Anda harus mengawasi kegiatan pesaing Anda dan menggunakan informasi yang Anda kumpulkan untuk menjalankan lingkaran di sekitar mereka.
6. Kembangkan hubungan
Anda harus bertujuan tinggi. Anda mungkin ingin membuat daftar pelanggan yang telah melalui peluang dalam keadaan seperti merger atau restrukturisasi. Terlepas dari ini, Anda harus memastikan Anda memiliki beberapa organisasi besar yang dapat Anda ajak bekerja sama.
7. Gunakan situs Anda
Anda memerlukan lalu lintas jika Anda ingin menghasilkan arahan dari landing page bisnis Anda sendiri. Menurut para ahli, Anda dapat menggunakan sejumlah teknik untuk membuat pengunjung mengklik situs Anda. Di bawah ini adalah dua teknik dasar yang dapat banyak membantu.
Gunakan forum: Anda dapat menggunakan forum untuk menangkap data pelanggan calon pelanggan Anda, terutama formulir cerdas yang dapat membantu Anda mengembangkan basis data Anda.
Buat ajakan bertindak yang efektif: CTA Anda harus cukup efektif untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Ini adalah satu-satunya cara Anda dapat menghasilkan lebih banyak penjualan.
8. Buat konten untuk semua fase proses pembelian
Pengguna Anda berbeda. Dan dengan demikian, kebutuhan mereka tidak sama. Manfaatkan ini untuk membuat konten spesifik untuk setiap fase yang dilalui pengguna selama proses pembelian.
Semakin besar variasi konten, semakin besar persentase pengunjung yang dapat Anda konversi. Dan juga, semakin mudah untuk melakukan segmentasi lead sesuai dengan orang pembeli Anda.
9. Ubah gaya ajakan Anda untuk bertindak
Sama seperti judul konten Anda memengaruhi pengguna Anda, gaya ajakan bertindak juga penting.
Coba ubah lokasi, pesan, ukuran tombol, warna gambar. Ikuti tips untuk meningkatkan CTA Anda dan mengukur mana yang paling cocok untuk Anda.
Semoga, 9 tips ini akan membantu Anda dengan strategi lead generation Anda.
