Tetapkan Tujuan Rencana Pemasaran Bisnis dalam 6 Langkah

Tujuan Rencana Pemasaran Bisnis

Tetapkan Tujuan Rencana Pemasaran Bisnis. Agar sebuah bisnis berjalan baik dan mencapai semua tujuan yang ditetapkan, bisnis harus memiliki panduan yang memberitahukan langkah apa yang harus diikuti setiap saat. Untuk tujuan ini lahirlah rencana pemasaran. Dan apa tujuan rencana pemasaran bisnis. Danbagaimana tujuan dari rencana pemasaran yang ditetapkan ?

Mari kita mulai dengan yang pertama:

Definisi

Sebuah rencana pemasaran adalah dokumen yang mencakup semua studi pasar yang dilakukan oleh perusahaan atau bisnis, tujuan pemasaran untuk mencapai, menerapkan strategi dan perencanaan.

Jadi, saatnya Anda menentukan tujuan rencana pemasaran bisnis Anda dalam 6 langkah.

Bagaimana cara membuat rencana pemasaran?

Ketika membuat rencana pemasaran, penting untuk memulai dengan dasar-dasarnya. Ini berarti fokus pada analisis, baik poin internal maupun eksternal perusahaan.

Untuk ini, perlu untuk melihat dengan sangat baik apa saat perusahaan saat ini dalam semua aspek dan untuk mendefinisikan dengan sangat baik tindakan pemasaran apa yang telah dilakukan sampai saat ini dan apa hasil yang telah membawa kita.

Tetapi kita tidak hanya harus tetap dalam analisis mendalam tentang perusahaan kita, karena ini hanya akan memberi kita visi parsial situasi, dan apa yang kita cari adalah visi global yang membantu kita membuat keputusan terbaik.

Untuk mencapai visi ini, kita perlu menganalisis pasar dan persaingan. Seperti yang Anda ketahui, penting untuk selalu memantau apa yang dilakukan pesaing dan hasil yang diperolehnya, serta memperhitungkan perubahan yang dibuat pasar dan trennya. Dengan kata lain, serap semua informasi di lingkungan kita untuk memperhitungkan semua faktor yang diperlukan dalam strategi pemasaran kita.

Setelah kita menyimpulkan analisis ini, kita dapat bertanya pada diri sendiri apa yang ingin kita capai dan, untuk ini, kita harus menetapkan tujuan rencana pemasaran bisnis yang realistis dan terukur yang disertai dengan tindakan yang jelas dan ringkas yang membantu kita mencapainya.

Bagaimana menentukan tujuan rencana pemasaran perusahaan Anda dalam 6 langkah

Seperti yang telah saya sebutkan di awal posting, definisi tujuan dari rencana pemasaran adalah salah satu poin paling rumit, karena sangat mungkin bahwa Anda tidak tahu bagaimana memulai mendefinisikannya.

Penting untuk memperhatikan dan dedikasi pada poin ini, karena tujuan dari rencana pemasaran akan memandu Anda dalam tindakan yang akan dilakukan dan, di samping itu, akan berfungsi sebagai titik referensi untuk mengukur efektivitas semua tindakan yang dilakukan.

Baca:  Cara Menjalankan Bisnis Properti Dengan Modal Minimum

Menentukan sasaran dengan buruk akan mengarahkan kita untuk menangkap strategi yang tidak realistis dan tidak ada yang selaras dengan cara berpikir perusahaan. Menghadapi ini, di mana Anda harus mulai? Berikut ulasannya.

Tujuan Rencana Pemasaran Bisnis

1. Studi perusahaan

Mempertimbangkan tujuan umum perusahaan sangat penting untuk mencapai keselarasan antar perusahaan. Tujuan pemasaran akan selalu tunduk pada tujuan dan strategi perusahaan. Jadi, jelaskan apa yang ingin Anda capai di tingkat umum dan, mulai dari sana, mulailah memikirkan bagaimana departemen pemasaran dapat membantu.

2. Membandingkan kompetisi

Kita tidak bisa melupakan pentingnya mempelajari pesaing kita. Untuk melakukan ini, saya sarankan Anda melakukan analisis pembandingan, yang terdiri dari pengumpulan informasi dari pesaing utama: negara, apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka melakukannya, strategi komunikasi yang digunakan, target mereka, dan mendeteksi kelemahan dan kekuatan mereka.

3. Definisi orang pembeli

Untuk menjual produk atau layanan, hal pertama yang harus Anda jelaskan adalah kepada siapa Anda menjualnya. Ini akan sedikit berguna bagi kita untuk melakukan strategi jika kita tidak tahu kepada siapa kita mengarahkannya, yaitu, jika kita tidak mulai menarik audiens atau persona pembeli kita.

Mendefinisikan pembeli adalah menciptakan arketipe pelanggan yang ideal dari suatu layanan atau produk yang dibangun dari kebutuhan yang dicakupnya.

4. Analisis SWOT

Salah satu alat paling kuat yang Anda inginkan untuk mengetahui keadaan nyata perusahaan Anda berdasarkan lingkungan dan pasar adalah kinerja analisis SWOT (akronim untuk Kelemahan, Ancaman, Kekuatan, dan Peluang ).

Analisis ini mengatur faktor internal (kelemahan dan kekuatan) dan faktor eksternal (ancaman dan peluang) untuk memperjelas keterbatasan Anda dan memanfaatkan kekuatan Anda sebaik-baiknya. Ini juga memanfaatkan peluang dan mendeteksi titik-titik buta potensial. Dengan kata lain, Anda akan dapat melihat sekilas situasi apa yang Anda hadapi sehubungan dengan pasar.

Setelah analisis SWOT selesai, jangan lupa untuk menarik kesimpulan dan menyimpan poin kunci, itu adalah hal yang paling penting!

5. Perjelas anggaran apa yang kita miliki

Jika kita memikirkan semua yang ingin kita lakukan, pasti seribu kemungkinan muncul. Tapi mari kita hadapi itu, departemen pemasaran biasanya tidak memiliki sumber daya tak terbatas. Jadi sebelum menetapkan tujuan apa pun, Anda harus konsisten dengan sumber daya yang tersedia . Ingat itu!

6. Apa yang dibutuhkan?

Setelah Anda jelas tentang tujuan umum perusahaan, Anda telah mempelajari persaingan, menentukan profil ideal klien, membuat analisis SWOT dan anggaran yang Anda miliki. Sekarang saatnya untuk bertanya pada diri sendiri apa yang ingin Anda capai dengan strategi pemasaran Anda.

Baca:  Strategi Branding Produk: 7 Elemen Penting untuk Menciptakan Merek yang Solid

Ketika Anda sudah tahu apa yang ingin Anda capai, Anda tidak boleh lupa bahwa tujuan harus memiliki serangkaian karakteristik:

  • Spesifik : Tujuan harus didefinisikan dengan jelas.
  • Kuantifikasi : untuk mengetahui apakah suatu tindakan berjalan sesuai rencana, sasaran harus mudah diukur, oleh karena itu diperlukan agar tindakan tersebut dapat dikuantifikasi.
  • Dapat dicapai: tujuan harus dapat dicapai.
  • Realistis: menghubungkannya dengan poin sebelumnya, tujuannya harus realistis. Tidak ada gunanya memiliki tujuan yang sangat tinggi jika tidak akan dikembangkan. Selain tidak mungkin untuk dicapai, fakta tidak mendefinisikan tujuan realistis akan berarti bahwa semua jenis pengukuran selanjutnya akan membawa hasil negatif dan bahwa ini akan mempengaruhi semangat perusahaan.
  • Terbatas dalam waktu: membatasi tujuan dalam waktu adalah penting untuk dapat melakukan tindakan singkat dan memastikan pencapaian mereka.

Selain menerapkan karakteristik ini, saya akan memberi Anda tip tambahan: untuk menulis tujuan dengan benar, mulailah dengan kata kerja tindakan seperti menambah atau menggabungkan, dan menemani dengan hasil kunci dan periode pencapaian yang jelas. Hanya dengan begitu Anda akan mendapatkan tulisan yang baik tentang tujuan rencana pemasaran.

Contoh sasaran tujuan rencana pemasaran bisnis

Setelah melihat karakteristik yang harus dimiliki oleh tujuan dan menganalisis langkah-langkah yang harus diikuti untuk mendefinisikannya dengan benar, adalah normal untuk menanyakan jenis tujuan apa yang dapat didefinisikan. Benarkah begitu?

Jujur, Anda dapat mendefinisikan semua jenis tujuan selama mereka sesuai dengan filosofi perusahaan Anda dan tujuan umum yang diupayakan di dalamnya. Namun, Anda mungkin dibiarkan tanpa inspirasi, jadi saya membawa Anda beberapa contoh tujuan pemasaran yang dapat Anda terapkan dalam rencana Anda.

Kemasyhuran. Dalam tujuan ini, Anda dapat menyoroti posisi teratas, antara lain.

  • Posisi (keuntungan diferensial).
  • Tingkatkan pangsa pasar.
  • Peluncuran produk.
  • ROI (profitabilitas tindakan pemasaran).
  • Pasar baru: internasionalisasi atau skala lokal (pertumbuhan).
  • Manfaat ekonomi perusahaan.
  • Memperoleh lebih banyak penjualan.
  • Menarik klien baru.
  • Loyalitas pelanggan menentukan tingkat kepuasan mereka.

Seperti yang Anda lihat, penentuan tujuan dari rencana pemasaran hanya membutuhkan studi sebelumnya yang beralasan yang membantu kita untuk secara realistis menetapkan pandangan kita di masa depan.

Sebagai tips terakhir, saya sarankan Anda menentukan beberapa KPI dengan metrik yang memberi tahu Anda setiap minggu jika tindakan yang Anda lakukan dari pemasaran membuahkan hasil. Ini akan menjadi penting untuk mengoptimalkan sumber daya dan memperjelas tentang hasil yang diperoleh, dan juga akan memberikan visibilitas ke seluruh departemen perusahaan.

Default image
Syarif

Tinggalkan Balasan