Teknik Menetapkan Harga Jual Produk Fisik dan Jasa

menetapkan harga jual produk

Kita semua tahu bahwa menetapkan harga jual produk sangat penting untuk toko online dan offiline. Inilah mengapa menetapkan harga sangat menakutkan bagi banyak pengusaha.

Dalam menetapkan harga jual suatu produk akan memengaruhi arus kas, margin laba, volume penjualan, dan bahkan branding Anda.

Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan cara menentukan harga suatu produk, mulai dari faktor – faktor yang harus Anda pertimbangkan hingga jenis strategi penetapan harga dan berlaku untuk semua jenis produk.

Faktor Penting untuk Dipertimbangkan

Pertama, perhatikan faktor utama di dua area: pasar dan bisnis Anda.

Lakukan Riset Pasar

Di pasar Anda, kenali pelanggan target, pesaing, karakteristik pasar dasar, dan tren terkini.

Mengidentifikasi faktor terpenting untuk target pelanggan Anda (misalnya, titik harga ideal, kenyamanan atau kualitas) akan membantu Anda menentukan harga dan mengembangkan strategi pemasaran.

Mengetahui produk pesaing Anda dapat memberi Anda gambaran kasar tentang kisaran harga tipikal dari setiap jenis produk.

Pada akhirnya, tren seperti peningkatan permintaan atau pengenalan teknologi baru akan berdampak pada menetapkan harga.

Temukan Biaya Tetap dan Variabel Bisnis

Setelah memahami pasar, harap renungkan bisnis Anda.

Mulailah dengan pengeluaran Anda. Tunjukkan semua aspek pengeluaran uang perusahaan Anda. Pengeluaran Anda biasanya dibagi menjadi dua kategori: biaya tetap dan biaya variabel.

Terlepas berapa banyak produk yang Anda jual, biayanya tetap sama. Misalnya pendapatan, asuransi, pembayaran pinjaman dan gaji karyawan.

Biaya variabel bervariasi berdasarkan jumlah produk yang Anda jual. Ini dapat mencakup pengemasan, pengiriman, biaya waktu Anda, dan biaya setiap barang yang dijual (CMV).

CMV adalah jumlah yang dibayar bisnis Anda untuk membeli atau memproduksi setiap produk. Jika Anda membeli dari orang lain, biayanya langsung; itulah biaya yang Anda bayarkan untuk produk tersebut.

Jika Anda memesan bahan baku untuk diproduksi, Anda harus membagi biaya bahan baku yang dipesan dengan jumlah produk yang dapat diproduksi pada pesanan tersebut.

Penting untuk memahami data ini sebelum menyiapkan strategi penetapan harga, karena jika Anda tidak menanggung biaya ini, bisnis Anda akan gagal!

Pertimbangkan Elastisitas Harga

Kemudian, pertimbangkan konsep produk dan fleksibilitas Anda untuk memahami bagaimana perubahan harga secara langsung memengaruhi penjualan.

Jika permintaan Anda terhadap suatu produk bersifat elastis, artinya jika Anda menaikkan harga terlalu tinggi, orang akan berhenti membeli atau membeli dari pesaing.

Layanan TV kabel adalah contoh produk fleksibel.

Sebaliknya, Anda bisa menaikkan harga produk yang tidak elastis dan orang akan terus membelinya.

Barang mewah biasanya berupa produk elastis, sedangkan barang kebutuhan pokok biasanya tidak elastis. Jika Anda menjual barang mewah atau produk opsional, perhatikan kenaikan harga dan perhatikan harga pesaing.

Tentukan Merek dan Kuantitas Target

Terakhir, tentukan tujuan bisnis Anda. Di mana Anda ingin berada dalam hal penjualan kembali, keuntungan, dan volume penjualan yang Anda inginkan?

Apakah Anda suka harga rendah dan volume penjual tinggi atau harga mahal dan volume penjualan rendah? Keduanya adalah alat yang layak untuk keberhasilan bisnis, tetapi ruang lingkup bisnisnya akan berbeda.

Bagaimana Anda ingin melihat branding Anda? Harga harus sejalan dengan strategi merek dan pemosisian ideal di benak konsumen.

Baca:  Reksadana Pasar Uang, Definisi, Keuntungan dan Kerugian

Jika Anda menjual barang murah, Anda akan memposisikan toko Anda sebagai tempat membeli barang murah, begitu pula sebaliknya.

Perlu ada keseimbangan antara kuantitas dan merek.

Apabila Anda melakukan penetapan harga salah, maka ini akan merusak reputasi atau keuntungan.

Saat merencanakan strategi penetapan harga, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan, tetapi setelah Anda memiliki poin referensi ini, Anda dapat membawa rencana harga Anda ke tingkat yang baru.

Strategi Menetapkan Harga jual Produk Dasar

menetapkan harga jual produk

Sekarang setelah Anda memahami pasar, biaya dan sasaran bisnis, sekarang Anda dapat membuat rencana harga. Baca terus untuk mempelajari lebih lanjut tentang dua strategi menetapkan harga jual produk yang paling sederhana:

Markup harga dan harga jual yang disarankan produsen kepada masyarakat.

Atau jika Anda sudah menjadi ahli penetapan harga silakan buka bagian berikutnya di bawah ini untuk memperkenalkan strategi penetapan harga yang lebih canggih.

Markup Harga

Strategi ini juga disebut “Cost More Margin”, ini melibatkan penghitungan total biaya produk dalam bisnis dan menambahkan jumlah keuntungan yang Anda inginkan (dalam Rupiah atau persentase) ke nilai ini untuk mendapatkan harga produk akhir.

Misalnya, jika harga produk Anda Rp 1 jt dan Anda ingin mendapatkan Rp 600 ribu untuk setiap penjualan, harga penjualan akhir adalah Rp 1.600.000 yang merupakan margin kotor 40%, karena 40% dari Rp 1.600 adalah Rp 600.000.

Bagaimana jika Anda hanya mengetahui persentase margin kotor yang diharapkan?

Dalam contoh yang sama – biaya -1 jt Rupiah dan margin kotor 40% – gunakan rumus berikut:

Formula Margin Laba Kotor

  • Harga Penjualan Akhir = Total Biaya Variabel / (1 – margin laba desimal bruto)
  • Harga Jual Akhir = 100 / (1 – 0.4)
  • Harga Jual Akhir = Rp 1.600.000

Sekarang Anda tahu bahwa Anda harus menambahkan Rp 600.000 ke biaya Rp 1 jt, untuk mendapatkan margin laba kotor 40%.

Peringatan! Mengenai istilah “margin laba kotor” dan “markup” tidaklah sama!

Sementara mengenai margin laba kotor merupakan persentase dari harga jual, markup adalah persentase biaya bagi Anda.

Sementara margin laba kotor untuk contoh di atas adalah 40%, markupnya adalah 60% karena Rp 600 adalah 60% dari Rp 1 jt.

Mari kita bayangkan bahwa Anda mengetahui persentase markup yang ingin Anda gunakan, tetapi Anda tidak tahu jumlahnya dalam Rp. Gunakan rumus ini:

Formula Markup

Harga Penjualan Akhir = Total Biaya Variabel x (1 + persentase markup desimal) Harga Penjualan Akhir = 100 x (1 + 0,60) Harga Penjualan Akhir = Rp 1.600 ribu.

Jadi, bagaimana Anda tahu berapa margin laba kotor atau markup yang tepat untuk digunakan? Tidak ada jawaban yang mudah, karena ini tergantung pada bisnis dan industri Anda.

Metode markup yang populer – disebut Harga Keystone – adalah dengan menggandakan biaya produk – markup 100% atau margin laba kotor 50%.

Namun, ini mungkin bukan pilihan terbaik untuk bisnis Anda.

Sekali lagi, lihat pasar Anda dan biaya bisnis Anda untuk menentukan margin laba kotor dan markup yang tepat untuk Anda.

Harga Jual yang Disarankan Produsen Kepada Publik (PVT)

Strategi penetapan harga dasar kedua adalah menggunakan harga eceran yang disarankan produsen (jika produk Anda tersedia).

PVT adalah harga jual kembali pengecer yang disarankan oleh supplier.

Ini adalah cara untuk menjaga harga tetap konsisten di semua toko. Dalam beberapa kasus, toko – toko terpaksa menjual produk melalui PVT, tetapi praktik ini semakin jarang terjadi.

Lebih banyak jenis strategi penetapan harga

Selain strategi dasar, Anda juga dapat melakukan lebih banyak hal dengan harga! Lihat opsi di bawah.

Going Low

Harga Bersaing

Sesuai dengan namanya, penetapan harga kompetitif melibatkan pengecekan harga pesaing dan kemudian menetapkan harga produk di bawah pesaing.

Ini sangat efektif jika produk Anda kuat, persaingan sengit, dan pelanggan dapat dengan mudah berpindah toko untuk menemukan peluang bisnis yang lebih baik.

Baca:  Reksadana Pendapatan Tetap: Definis dan Karakteristiknya

Sangat penting untuk terus memantau harga pasar untuk mendapatkan hasil sambil memverifikasi bahwa margin keuntungan masih dapat diterima.

Harga Penetrasi

Di bawah strategi ini, perusahaan memasuki pasar dengan harga yang lebih rendah dari para pesaingnya atau dengan biaya produk biasa.

Karena harganya yang murah, perusahaan baru ini menarik banyak pelanggan.

Kemudian, setelah perusahaan mendapatkan popularitas dan pengikut setia, perlahan – lahan akan menaikkan harga dari waktu ke waktu.

Harga Freemium

Dengan harga freemium, perusahaan menawarkan sebagian dari produk atau layanannya secara gratis dan memperbarui atau versi yang diperluas dengan harga tertentu.

Strategi ini umum di antara software sebagai layanan bisnis.

Harga dengan Diskon

Lebih umum di perusahaan mapan, menawarkan diskon adalah cara yang baik untuk menarik lebih banyak pelanggan. Beberapa contoh termasuk:

Beberapa Harga

Ketika sebuah perusahaan menawarkan beberapa produk dengan harga tertentu, dalam satu paket, biasanya dengan jumlah yang lebih kecil daripada jika pelanggan membeli setiap produk secara individual.

Ini memberi kesan nilai yang optimal bagi pelanggan, sekaligus mendorongnya untuk membelanjakan lebih banyak.

Harga Rugi

Tawarkan produk dengan harga diskon untuk mendorong pelanggan membeli produk lain.

Ini bekerja dengan baik di toko fisik, karena pelanggan mencari barang diskon, tetapi mereka juga membeli barang lain yang menarik perhatiannya.

Harga Jangkar

Tampilkan harga asli dengan garis lurus, lalu tampilkan diskonnya.

Misalnya: sebelum Rp 42,99, sekarang Rp 19,99! Menunjukkan perbedaan harga akan membuat pelanggan berpikir bahwa mereka melakukan penawaran dengan baik.

Meningkat

Harga Premium

Beberapa perusahaan dengan sengaja menetapkan harga tinggi untuk memposisikan diri sebagai merek berpemilik dan berkualitas tinggi dan untuk membedakan diri dari pesaing.

Perusahaan terbaik yang menggunakan harga premium memfokuskan upaya pemasaran mereka pada pelanggan dengan daya beli tinggi, mengkomunikasikan barang mewah dan layanan berkualitas.

Untuk melakukan ini, Anda perlu mendapatkan produk berkualitas tinggi dengan harga yang direkomendasikan sekaligus memberikan pengalaman berbelanja yang melebihi ekspektasi pelanggan.

Harga Psikologis

Psikologi berlaku untuk banyak strategi penetapan harga, terutama Harga Diskon.

Pada saat yang sama, salah satu strategi penetapan harga psikologis paling populer juga merupakan salah satu yang paling sederhana: tetapkan digit terakhir harga ke angka ganjil, seperti 9.

Studi menunjukkan bahwa pelanggan lebih suka harga yang diakhiri dengan 9, terutama untuk barang baru. Dengan strategi ini, produk yang sama dengan harga Rp 54 dan Rp 59, dapat memiliki penjualan lebih besar dari Rp 59!

Saran yang cermat – lebih baik menggunakan jenis harga ini secara strategis.

Jika Anda selalu menggunakan harga yang diakhiri dengan 9 untuk semua produk Anda, strateginya mungkin kurang efisien, dan dapat membuat merek Anda terlihat murah.

Strategi Skimming

Ini kebalikan dari Penetration Price, strategi ini melibatkan memasuki Pasar dengan harga tinggi, dan perlahan turun seiring waktu.

Hal ini biasa terjadi pada supplier produk teknologi, karena produk kehilangan nilai dan popularitas ketika model yang lebih baik dan lebih baru memasuki pasar.

FAQs

Apa tujuan menetapkan harga jual produk?

Memaksimalkan penetrasi pasar dan penjualan, menjaga kualitas layanan, dan memperoleh atau memaksimalkan keuntungan.

Apa itu markup harga?

Markup harga atau kenaikan harga atau kuantitas rupiah Indonesia yang meningkatkan harga pokok produk untuk menghasilkan harga jual. Penandaan dapat meningkatkan margin. Margin sendiri adalah tingkat keuntungan awal yang diperoleh dari barang atau jasa yang diukur dalam persentase.