ROAS di Google Ads mengukur efektivitas kampanye dan dampaknya yang nyata terhadap bisnis.
Saat kita mengaktifkan kampanye di Google Ads, kita dihadapkan dengan berbagai metrik dan KPIS untuk dianalisis. Dalam hal e-niaga , salah satu KPIS yang harus kita perhitungkan adalah ROAS di Google Ads.
ROAS di Google Ads adalah metrik yang ditawarkan alat Google kepada kita dan yang mengukur efektivitas kampanye iklan dengan memperhitungkan biaya investasi dengan pendapatan yang dihasilkan dari kampanye itu sendiri.
Apa itu ROAS di Google Ads?
Singkatan ROAS yaitu Return On Ad Spend, yang terjemahan harfiahnya adalah pengembalian investasi iklan. Ini adalah angka yang menghubungkan pendapatan yang dikaitkan dengan kampanye iklan Anda dengan pengeluaran langsung.
Menggunakan ROAS dalam Iklan Google, Anda akan memiliki metode yang baik untuk mencapai keseimbangan dalam profitabilitas kampanye Anda. Seperti yang akan kita lihat nanti, ROAS di Google Ads adalah metrik yang mirip dengan ROI, meskipun ROAS mempertahankan beberapa perbedaan dalam penghitungannya.
Cara Menghitung ROAS
ROAS adalah metrik yang mengukur pengembalian investasi iklan berdasarkan pendapatan yang dihasilkan. Formula yang tepat akan menjadi sebagai berikut:
ROAS = Nilai Konversi / Investasi di Iklan Google
Apa itu ROAS optimal di Google Ads
Seperti yang telah kita lihat, ROAS kurang dari atau sama dengan 1 dalam kampanye kita menyiratkan nol keuntungan kampanye (dengan tidak melebihi volume pendapatan, volume yang diinvestasikan dalam kampanye).
Jadi, sesuatu yang penting untuk optimasi kampanye adalah membuat ROAS target senyata mungkin.
Yaitu, meskipun kita telah melihat bahwa ROAS minimum dalam Iklan Google harus 1 (sehingga pendapatan dan biaya sama); kita tidak mempertimbangkan pengeluaran penting lainnya.
Dalam hal ini, kita biasanya bekerja sama dengan klien untuk menetapkan target ROAS yang paling sesuai dengan bisnis mereka dan dengan mempertimbangkan bahwa profitabilitas kampanye harus dapat mencakup tidak hanya biaya iklan, tetapi jenis biaya lainnya.
Penawaran Cerdas dengan ROAS target
Setelah kita menetapkan target ROAS untuk dioptimalkan, kita memiliki kemungkinan untuk menetapkan strategi penawaran ROAS target ke kampanye kita:
Strategi tawaran ROAS target memungkinkan Anda untuk menawar berdasarkan laba atas investasi yang ditargetkan.
Ini adalah strategi Penawaran Cerdas yang akan membantu kita mengoptimalkan kampanye, mencapai lebih banyak konversi atau penghasilan dengan ROAS target Google Ads yang dibuat dalam kampanye tersebut.
Disarankan bahwa minimal 50 konversi telah terdaftar dalam 30 hari terakhir.
Menurut teori, untuk menggunakan strategi penawaran otomatis untuk menargetkan ROAS, kampanye kita harus telah mendaftarkan setidaknya 20 konversi dalam 45 hari terakhir.
Meskipun dalam hal kampanye pencarian, mereka mungkin telah mendaftarkan 15 konversi dalam 30 hari terakhir. Namun, disarankan bahwa minimal 50 konversi telah direkam dalam 30 hari terakhir.
Berkat pelacakan konversi Iklan Google, alat ini dapat memprediksi konversi dan nilai konversi.
Dengan cara ini, Iklan Google akan dapat menetapkan tawaran yang memaksimalkan nilai konversi dengan mencoba mencapai ROAS rata-rata di Google Ads yang sama dengan tujuan Anda.
Target ROAS dalam Iklan Google – Penawaran Cerdas
ROAS rata – rata (yang akan mengoptimalkan strategi penawaran) adalah 3,36 sangat dekat untuk dicapai ketika fase pembelajaran selesai.
Perbandingan ROAS dengan metrik yang serupa
Setelah menjelaskan cara kerja ROAS di Google Ads, kita ingin menampilkan beberapa metrik yang mirip dengan ROAS dan perbedaan utamanya.
ROAS vs ROI
Konsep ROI mengacu pada “Pengembalian Investasi”. Seperti yang dapat kita lihat dalam definisi itu sendiri, ROI mengukur hubungan antara pendapatan dan total investasi yang dilakukan.
ROI = [(Total Pendapatan – Total Biaya) / Total Biaya]
Meskipun pada pandangan pertama sepertinya rumus ROI dan ROAS serupa, kenyataannya adalah mereka adalah metrik yang meskipun terkait satu sama lain, tidak boleh membingungkan:
ROI adalah metrik yang dengannya kita menghitung pengembalian investasi yang dilakukan.
Yang kami dapatkan adalah persentase profitabilitas, yaitu ROI yang mengukur laba setelah mengurangi biaya.
Oleh karena itu, ROI membantu kita untuk mengetahui apakah suatu saham telah menguntungkan atau tidak.
Tidak seperti ROI, ROAS menghasilkan nilai yang dihasilkan dari membandingkan jumlah yang diperoleh dan jumlah yang dihabiskan. Dengan kata lain, ROAS mengukur pendapatan kotor yang dihasilkan oleh investasi iklan kita.
Dengan demikian, dalam pemasaran online dan khusus untuk pengelolaan kampanye iklan, kita menemukan melalui analisis ROAS cara terbaik untuk mengendalikan pengeluaran dengan investasi iklan dan saluran.
ROAS vs ACOS
Sebagai imbalan untuk ROAS, yang menghitung investasi pulih dibandingkan dengan pengeluaran iklan, kita memiliki ACOS, yang mewakili biaya iklan pada penjualan. Dengan kata lain, ACOS adalah metrik yang berlawanan dengan ROAS.
ACOS = (Investasi dalam Iklan Google / Total Penghasilan) x 100
Di sisi lain, menggunakan formula ACOS dan memiliki biaya dan pendapatan yang sama; yang ACOS kampanye akan menjadi 20% .
Pentingnya metrik ROAS dan Iklan
Analisis ROAS di Google Ads akan memungkinkan kita membuat keputusan optimisasi untuk kampanye kita secara real time dan menetapkan strategi yang jauh lebih efektif.
Menganalisis metrik ROAS dengan benar akan memungkinkan Anda untuk menyelaraskan 100% dengan hasil bisnis untuk menambah atau mengurangi investasi iklan berdasarkan hasil yang diperoleh.
Berdasarkan pengalaman, antara ROAS Iklan Google atau ACOS, kita biasanya bekerja dengan metrik yang paling sesuai dengan kebutuhan setiap klien. Yang penting adalah untuk mendapatkan citra yang membantu kita mengetahui dampak kampanye kita pada bisnis kita.
