Pasar real estat mengalami banyak pasang surut dan tergantung pada beberapa faktor, seperti suku bunga, daya beli, kondisi ekonomi, dan pertumbuhan lapangan kerja.
Terlepas dari bagaimana pasar berperilaku hari ini, baik pemula maupun pemasar dapat menerapkan banyak strategi yang dapat mendorong maju bisnis. Dan dalam postingan ini, saya akan merinci beberapa strategi utama yang dapat digunakan untuk memperluas bisnis real estat Anda.
Apa itu Pemasaran Real Estat?
Pemasaran Real Estate adalah metodologi yang menyatukan sejumlah alat dan taktik untuk mengoptimalkan kinerja sebuah merek di sektor real estate.
Proses ini bertanggung jawab untuk menganalisis perilaku klien di sektor real estat, dan dengan demikian merencanakan kampanye yang menguntungkan untuk menarik dan mempertahankan klien potensial.
Perlu dicatat bahwa Pemasaran Real Estat berbeda dari teknik periklanan real estat offline tradisional dan berfokus pada Pemasaran Digital, ini menjadi strategi terbaik saat ini untuk mendapatkan lebih banyak peluang penjualan.
Evolusi teknik untuk menarik pelanggan di sektor real estat disebabkan oleh perubahan substansial dalam kebiasaan pembelian konsumen; Oleh karena itu, mengembangkan strategi Pemasaran Real Estat akan memerlukan adaptasi dari beberapa tindakan bidang pemasaran dan penjualan, dengan tujuan meningkatkan hasil.
Pemasaran Real Estat: Cara Mengembangkan Strategi
1. Identifikasi audiens target
Ini mungkin strategi nomor satu yang dapat Anda gunakan untuk benar-benar sukses sebagai agen real estat.
Banyak broker real estat dan perusahaan fokus pada niche dan menjadi ahli di sektor itu. Ini memberi Anda gambaran tentang apa yang mendorong industri saat ini, risiko apa yang terlibat dan, yang paling penting, ke mana arah pasar dalam jangka pendek dan jangka panjang.
Misalnya, broker real estat yang berfokus pada pemasaran proyek rumah baru dapat mengubah strategi pemasaran keseluruhan untuk secara langsung menargetkan audiens target, sehingga meningkatkan peluang penjualan.
2. Anggaran untuk biaya pemasaran
Faktor penting lainnya dalam berhasil mengembangkan bisnis real estat Anda adalah mengembangkan dan mempertahankan anggaran pemasaran.
Ada ratusan cara untuk menginvestasikan anggaran pemasaran Anda, seperti situs web real estat, kampanye pemasaran email, pemasaran media sosial, dan banyak lagi.
Tetapi investasi Anda harus difokuskan pada audiens target Anda. Misalnya, pelanggan di wilayah tertentu mungkin memerlukan konten digital yang informatif, sementara pelanggan di daerah lain mungkin memerlukan strategi yang berfokus pada tahap pertimbangan dan keputusan dalam siklus penjualan.
Cara terbaik untuk mendefinisikan faktor-faktor ini sebelumnya, adalah melalui metodologi Inbound Marketing, karena Anda harus menguraikan semua karakteristik audiens target Anda, dan memadatkannya melalui Pembeli.
3. Buat situs web dan gunakan jejaring sosial untuk mengembangkan Pemasaran Konten
Terlepas dari pasar, Anda harus membangun keberadaan Anda di Internet dengan bantuan situs web profesional, serta akun khusus di situs jejaring sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn.
Saluran ini lebih murah daripada iklan invasif, dan menawarkan potensi kuat untuk mempromosikan merek Anda dan kontennya.
4. Dorong rujukan dan dari mulut ke mulut
Agen real estat paling sukses menghasilkan berbagai penawaran melalui referensi dari klien sebelumnya. Referensi klien lebih dihargai oleh pembeli atau penjual baru.
Misalnya, klien baru lebih nyaman memilih agen real estat ketika seorang teman, kolega, atau kerabat merekomendasikan mereka. Dan Anda selalu dapat mendorong pendekatan ini dengan menawarkan sejumlah hadiah kepada orang yang merujuk pelanggan baru.
5. Tanggapi dengan cepat
Kita hidup di dunia yang bergerak dengan kecepatan jauh lebih cepat dari sebelumnya. Sangat penting untuk menanggapi pertanyaan pelanggan atau Anda akan berisiko kehilangan bisnis baru.
Anda harus memiliki akses ke email melalui telepon pintar dan pastikan untuk menanggapi permintaan pelanggan sesegera mungkin.
Anda tidak sabar untuk membalas hingga hari berikutnya dalam bisnis ini. Jika Anda merespons dengan cepat, Anda meningkatkan kredibilitas dan reputasi Anda.
Pada gilirannya, berbagai perangkat lunak atau platform Costumer Relationship Management (CRM) menangani integrasi praktis dan efektif, yang memungkinkan ratusan fungsi yang dapat Anda kelola melalui perangkat seluler Anda.
6. Rekomendasi untuk mengembangkan konten yang menarik untuk audiens target Anda
Jika Anda serius tentang kesuksesan jangka panjang, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menerbitkan buletin mingguan atau bulanan dengan pembaruan pada tingkat hipotek saat ini, perubahan dalam hukum real estat, manfaat kepemilikan rumah, bagaimana mengembangkan portofolio investasi real estat, memeriksa kesehatan di pasar lokal, dll.
Semua pelanggan saat ini dan potensial akan menghargai ide-ide dalam buletin itu karena menunjukkan pengetahuan dan komitmen mereka terhadap bisnis.
Pemasaran Konten juga bertujuan untuk meyakinkan pelanggan dari nilai yang ditawarkan oleh seorang profesional real estat. Anda dapat menggunakan forum atau streaming untuk menghilangkan pertanyaan tentang perlunya agen real estat.
Terlepas dari apakah Anda seorang agen atau pengembang di sektor real estat, Anda akan memerlukan rencana bisnis dengan strategi yang solid.
Seperti perusahaan besar, bisnis real estat Anda juga harus berusaha mengembangkan merek dan identitasnya sendiri. Setiap strategi penjualan real estat harus memperhitungkan konsep ini, untuk menghasilkan reputasi yang konsisten dan tegas.
Sukses tidak datang dari tindakan kerja acak tanpa perencanaan, itu berasal dari pengembangan, konsisten, dan mengikuti rencana.
Note: Artikel diambil dari berbagai sumber!!
