Neuromarketing Digital – Tahukah Anda bahwa keputusan pembelian di internet dilakukan hanya dalam 5 detik? Ada banyak faktor yang tidak disadari dalam perilaku konsumen, dan pemasaran Neuromarketing digital memanfaatkan mereka untuk menjual lebih banyak dan lebih baik.
Saat ini, ilmu saraf tahu lebih banyak tentang proses pengambilan keputusan, misalnya, kita tahu area otak mana yang diaktifkan dengan melakukan tindakan yang berbeda. Neuromarketing Digital menerjemahkan semua informasi ini menjadi teknik sederhana yang dapat membantu menaklukkan audiens potensial untuk menjual lebih banyak. Kita akan ulas 15 teknik Neuromarketing Digital di antaranya yang dapat Anda praktikkan di situs web atau e-commerce Anda.
Neuromarketing Digital:Pentingnya Bukti Sosial
Pada tahap awal konversi, yang di cari adalah untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan potensial dan dianggap sebagai alternatif pembelian yang solid. Untuk mencapai ini, neuromarketing digital telah mengembangkan beberapa teknik yang memanfaatkan potensi pendapat orang lain, juga dikenal sebagai “bukti sosial”. Bagaimanapun, kita adalah makhluk sosial dan kita cenderung mempercayai kriteria orang lain. Mari kita lihat beberapa teknik ini:
Masukkan testimonial di situs web. Kesaksian pengguna (jika mungkin, disertai dengan foto) adalah pawai kualitas otomatis. Mereka terhubung dengan sangat mudah dengan konsumen potensial, karena mereka ditulis dalam bahasa alami. Anda dapat memilih untuk meletakkannya di halaman produk atau layanan yang mereka referensikan atau buat halaman khusus untuk konten ini. Pilihan kedua biasanya tidak membawa banyak kunjungan, tetapi sebagai balasannya bisa sangat baik untuk SEO.
Tampilkan jumlah saham di media sosial. Jika ketika memasukkan artikel yang Anda lihat telah dibagikan ratusan kali, Anda akan secara naluriah berpikir itu bagus. Ini adalah contoh lain dari tes sosial: “Jika banyak orang berpikir itu menarik, itu pasti benar.” Tentu saja, berhati-hatilah untuk meletakkan tombol media sosial jika angkanya tidak akan tinggi.
Sertakan ulasan bintang di situs web. Beberapa hal memberikan kepercayaan diri lebih cepat daripada grafik bintang lima. Ini adalah elemen visual yang menarik perhatian pada pandangan pertama dan menunjukkan bahwa sudah ada banyak pengguna yang mempercayai atas produk yang di tawarakan. Juga, jika Anda menandai halaman Anda dengan benar, bintang-bintang akan ditampilkan pada halaman hasil Google.
Tampilkan logo pelanggan Anda di web. Ini menunjukkan pengalaman dan kualitas. Dalam pemasaran Neuromarketing Digital, ini disebut “efek “: kesan positif yang dimiliki klien dari merek-merek ini secara otomatis ditransfer ke Anda.
Bicara tentang studi dan statistik. Angka-angka dan data objektif sangat meyakinkan, terutama jika yang ada di belakang adalah pendapat ahli atau pengguna lain. Apakah Anda ingat mitos “9 dari 10 dokter gigi merekomendasikan permen karet bebas gula”?
Sertakan berkas pers. Artinya, buat halaman di situs web Anda mengumpulkan artikel dan opini tentang produk dan layanan Anda yang telah dipublikasikan di media.
Cara menggunakan neuromarketing digital untuk desain yang lebih efisien
Neuromarketing digital menegaskan pepatah lama bahwa “sebuah gambar adalah bernilai seribu kata.” Keempat trik sederhana ini akan membantu Anda menjual lebih banyak melalui desain halaman Anda:
Memperhatikan pergerakan mata. Ketika seorang pengguna menghadapi halaman web untuk pertama kalinya, ia tidak membacanya dari atas ke bawah, tetapi mata memindai melalui serangkaian pola. Misalnya, area yang paling diperhatikan adalah yang ada di kiri atas, jadi letakkan informasi yang paling relevan di sana.
Carilah kesederhanaan penggunaan. Semakin mudah bagi pengguna untuk menavigasi situs web Anda, semakin besar kemungkinan mereka akhirnya membeli.
Hindari iklan yang mengganggu. Dalam beberapa tahun terakhir, pemblokir iklan telah menjadi sangat populer karena alasan yang baik: pengguna sudah muak dengan iklan invasif. Jadi, jika Anda ingin menjual lebih banyak, hapus iklan dan fasilitasi navigasi.
Pilih warna secara akurat. Gunakan warna untuk membuat elemen tertentu menonjol dari latar belakang, misalnya, gambar utama produk Anda atau ajakan untuk bertindak. Jika Anda menggabungkan teknik neuromarketing digital ini dengan pola pergerakan mata, Anda akan yakin.
Teknik Neuromarketing digital menjual lebih banyak
Mari kita lihat apa teknik neuromarketing digital yang dapat membantu kita saat menutup pembelian :
Pilih harga secara strategis. Salah satu teknik neuromarketing yang paling universal adalah harga yang berakhir pada 0,95 atau 0,99. Tetapi juga menarik untuk memasukkan kata “bebas” pada titik tertentu, menggunakan angka ganjil dan membuat rencana harga untuk dipilih (tiga biasanya adalah kunci).
Prioritaskan angka absolut di atas persentase. Di antara “diskon 20%”, pengguna cenderung menganggap sebagai nilai yang lebih tinggi, bahkan jika jumlah sebenarnya kurang dari yang lain.
Tawarkan uji coba dan sampel gratis. Prinsip pemasaran Neuromarketing Digital adalah apa yang dikenal sebagai “kebencian kerugian.” Artinya, kita lebih suka membayar untuk menyimpan sesuatu yang sudah kita miliki untuk membeli sesuatu yang baru. Dengan menawarkan uji coba gratis, merek memanfaatkan prinsip ini dengan meminta pengguna ketagihan terlebih dahulu dan hanya perlu membayar nanti.
Buat penawaran terbatas. Penawaran terbatas dan produk kehabisan stok (atau akan melakukannya), menghasilkan urgensi pada konsumen untuk membeli SEKARANG. Contoh yang bagus untuk menggunakan teknik ini adalah halaman Groupon, yang menawarkan voucher diskon untuk berbagai aktivitas untuk waktu yang terbatas dan termasuk “hitung mundur” untuk mendorong pengguna untuk memanfaatkannya.
Kurangi rasa takut membayar. Menurut penelitian terbaru tentang neuromarketing digital, gagasan membayar menciptakan kecemasan pada pengguna. Karena itu, lebih efektif untuk mengganti kata “beli” dengan opsi lain yang lebih netral seperti “tambahkan ke troli” atau “ya, saya mau”.
