Metode Penetapan Harga | Pernahkah Anda membayangkan memiliki bisnis yang berjalan dengan sangat baik, laris dan persediaan barang selalu mengalir? Atau jika bisnis jasa Anda selalu naik, sampai tiba-tiba Anda menyadari bahwa harga tidak menutupi biaya operasional? Inilah yang akan kita pelajari cara menetapkan harga produk dan layanan.
Sekarang bayangkan sebuah produk atau layanan yang memiliki segalanya untuk bekerja, dengan sempurna memenuhi kebutuhan konsumen dan akan memiliki permintaan tertentu dan berkelanjutan.
Tapi, karena kesalahan harga, akhirnya ditawarkan terlalu mahal dan tidak ada jalan keluarnya.
Oleh karena itu, metode penetapan harga produk dan layanan yang tepat sangat penting untuk menghindari situasi seperti yang dicontohkan di atas. Dan kami menyajikan 5 cara dalam menentukan harga produk dan layanan.
Analisis masing-masing dan periksa mana yang paling cocok untuk bisnis Anda, dan hindari jatuh ke dalam salah satu jebakan harga ini.
5 Metode Penetapan Harga Produk dan Layanan
1. Markup
Ini adalah salah satu cara termudah untuk menentukan harga produk dan layanan. Cukup tetapkan persentase dan terapkan pada harga pokok penjualan, atau layanan yang diberikan.
Misalnya: misalkan harga barang dagangan Anda Rp 1 jt dan Anda ingin diberi markup 66%. Lalu, kalikan harga barang dagangan Anda dengan 1,66, lihat:
Rp 100 x 1,66 = Rp 166
Kelihatanya sangat mudah, tapi ini tidak!
Mungkin mudah menerapkan indeks markup untuk menghitung harga, tetapi bagaimana Anda mengetahui harga pokok barang (atau jasa) yang terjual ? Dan apakah itu benar-benar memberikan keuntungan yang diinginkan pada akhirnya?
Jenis metode penetapan harga produk dan layanan ini hanya boleh dilakukan oleh perusahaan yang mampu mengevaluasi biaya mereka dengan sempurna, dan yakin bahwa markup yang ditentukan menghasilkan keuntungan yang diinginkan.
Untuk menghitung markup, gunakan rumus berikut:
100 / [100 – (Beban Tetap + Beban Variabel + Asumsi Laba)]
Jika:
Biaya Tetap = 6% dari biaya unit produk
Biaya Variabel = 10%
Keuntungan yang Diinginkan = 30%
Untuk produk yang harganya Rp 1 jt untuk perusahaan, markupnya harus:
100/100 – (6 + 10 + 30) = 100/54 = 1,85
Dan harga jual:
Rp 100 x 1,85 = Rp 185
Seperti yang telah Anda lihat, diperlukan manajemen keuangan perusahaan yang baik untuk menggunakan metode ini.
2. Berdasarkan pasar
Perusahaan yang hidup dalam iklim persaingan yang kuat di segmennya, yang produk atau jasanya tidak jauh berbeda dengan persaingan, perlu menjaga harga agar tetap sesuai dengan pasar.
3. Nilai yang dirasakan oleh pelanggan
Yang benar adalah bahwa harga adalah pasar. Anda bisa menentukan harga yang Anda inginkan, jika pelanggan tidak mau membayar, karena dianggap mahal atau alasan lain, tidak ada gunanya menganai hal ini.
Dengan demikian, metode penetapan harga produk dan layanan dilakukan dengan bantuan riset pasar, yang sering digunakan untuk mengetahui harga yang bersedia dibayar oleh audiens Anda.
Untuk alasan ini, mengandalkan umpan balik terus – menerus dari pelanggan adalah penting untuk menjaga nilai selalu mutakhir.
4. Target keuntungan
Di sini, pebisnis menentukan seberapa besar dia ingin mendapatkan keuntungan di perusahaannya dan menentukan persentase.
Jenis penetapan harga ini diindikasikan untuk mereka yang menghasilkan sedikit, tetapi penjualan besar, seperti proyek atau konsultan, atau bahkan profesional freelance.
Misalnya: Setiap proyek baru menghitung semua biaya yang akan dikeluarkan dan menambahkan persentase keuntungan yang diinginkan.
Metode ini bekerja dengan baik bagi mereka yang memiliki biaya tetap rendah dan tahu persis bagaimana menghitung biaya variabel layanan mereka tergantung pada ruang lingkup yang diinginkan oleh pelanggan.
5. Harga tetap + variabel
Layanan yang membutuhkan investasi tinggi untuk dipertahankan sering menggunakan jenis harga ini.
Dengan demikian, perusahaan menjamin bahwa meskipun pengguna tidak banyak menggunakan layanan, setidaknya biaya pemeliharaan minimum dari layanan akan ditanggung.
Ini terjadi dengan listrik dan telepon, misalnya, di mana ada tarif awal dan kelebihannya dibebankan untuk penggunaan yang sebenarnya.
Manakah dari bentuk harga produk dan layanan berikut yang tampaknya paling cocok untuk bisnis Anda?
Pelajarilah dengan cermat dan tentukan salah satu yang paling sesuai dengan karakteristik produk atau layanan Anda.
