Startegi meningkatkan penjualan di Instagram Anda dengan Siapkan Instagram bisnis Anda, Sertakan tautan, Posting konten yang memikat follower.
Instagram adalah salah satu platform media sosial yang paling banyak digunakan dan karenanya merupakan saluran pemasaran yang sangat baik. Itu sebabnya bahkan sekilas pada akunnya akan mengungkapkan banyak merek hebat.
Platform berbagi foto yang unik memberi peluang unik bagi merek untuk mendapatkan visibilitas dan terlibat dengan pelanggan mereka.
Kemungkinan besar, Anda telah melakukan yang terbaik untuk memasarkan bisnis Anda melalui Instagram. Berikut adalah cara paling sederhana (dan paling efektif) untuk meningkatkan penjualan di Instagram dan mengoptimalkan konten Anda.
10 Cara Efektif Meningkatkan Penjualan di Instagram
1. Posting gambar yang menarik
Instagram adalah platform visual. Jadi, di atas semua itu, Anda hanya perlu memposting gambar berkualitas tinggi.
Idealnya, gambar Anda akan kreatif dan menarik dan akan menyoroti produk yang ingin Anda promosikan. Setelah pelanggan tiba di profil Anda, mereka harus dapat mengenali merek Anda dengan segera.
Pastikan setiap foto yang Anda posting di Instagram cocok dengan strategi produk usaha Anda dan strategi keseluruhan untuk memberi mereka perasaan produk yang otentik. Pilih estetika dan tahan. Ini meluas ke informasi Instagram. Jangan mengubah angka dan nada. Buat semuanya tetap sederhana. Konsistensi adalah kuncinya.
Meskipun gambar asli selalu yang terbaik, arsip gambar terkadang dapat membantu menambah variasi ke akun Anda. Ada banyak situs web bebas royalti di mana Anda dapat mencari gambar berkualitas tinggi yang menakjubkan. Lebih baik lagi, alat web seperti Canva memungkinkan Anda membuat gambar khusus untuk mempromosikan diskon, hadiah, atau kontes.
Ingat bahwa representasi visual dari merek online Anda mungkin merupakan pengalaman pertama pelanggan Anda, jadi pastikan itu hebat.
2. Investasikan dalam Iklan Instagram
Meningkatkan penjualan di Instagram dengan beriklan di Instagram dapat membantu Anda menjangkau pemirsa baru dan tertarget. Ini adalah investasi yang berharga, terutama jika merek atau bisnis Anda relatif baru.
Anda dapat merencanakan iklan Instagram Anda untuk menjangkau pelanggan yang mungkin tertarik dengan produk Anda. Itulah yang dilakukan InflowStyle dengan iklan Instagram.
Iklan InflowStyle termasuk foto gaya hidup dengan nada ringan dan tombol “Belanja Sekarang” yang memungkinkan pengguna untuk mengakses halaman produk atau kategori di situs web mereka.
Selama kampanye ini, InflowStyle melihat penjualan meningkat lima kali lipat. Biaya konversi ini juga berkurang 80%, sementara biaya iklan akan meningkat enam kali lipat.
Pelajaran yang dapat dipetik dari ini adalah bahwa menemukan strategi yang sukses di Instagram dan meningkatkan penjualan di Instagram dapat menjadi katalis untuk bisnis Anda. Untuk waktu yang lama, masalah dengan pemasaran Instagram adalah bahwa tidak mungkin untuk menempatkan tautan yang dapat diklik dalam pesan Anda. Merek harus mengarahkan follower ke tautan di bio – dan terus memperbarui tautan ini.
Tetapi sekarang Anda dapat memasukkan tautan ke situs web Anda di pos Instagram – jika Anda beriklan.
Instagram juga bermitra dengan Shopify untuk melangkah lebih jauh dan menawarkan label produk untuk memberikan pengalaman pembayaran tanpa batas bagi pelanggan.
3. Luncurkan Kampanye Penargetan Instagram
Untuk menambah followers instagram dan lebih meningkatkan efektivitas iklan Instagram Anda, gunakan penargetan ulang untuk melibatkan pemirsa yang telah mengunjungi situs web Anda, dengan kata lain, konsumen yang telah menyatakan minat pada apa yang disediakan merek Anda.
Penargetan Ulang pada dasarnya adalah iklan yang secara khusus menargetkan pengunjung situs web yang pergi tanpa melakukan pembelian. Awalnya diluncurkan di Facebook pada tahun 2015 sebelum ditambahkan ke teknologi iklan Instagram pada tahun 2016.
Seperti yang dijelaskan oleh Instagram:
“Iklan Instagram yang dinamis memungkinkan Anda mempromosikan produk yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.” Ketika seseorang mengunjungi situs web atau aplikasi seluler Anda dan melihatnya di Instagram, iklan itu menampilkan banyak iklan. produk terkait dari produk yang dirayapi di situs atau aplikasi Anda. ”
Instagram menghasilkan konversi dua kali lebih banyak daripada saluran laindan sekitar 25% dari total penjualan Instagram. Biaya per akuisisi ini juga tiga kali lebih rendah daripada saluran lain.
Anda dapat fokus pada produk tertentu ketika menargetkan atau menggunakan format carousel untuk menyorot item serupa dan membantu pelanggan menemukan jalur yang benar.
Untuk memulai, cukup unduh Facebook Pixel dan unduh seluruh katalog produk Anda di Business Manager. Iklan kemudian akan dipicu berdasarkan produk yang ditampilkan di situs Anda dan gambar produk yang diimpor, sistem backend Facebook menentukan konten yang paling relevan berdasarkan kategorisasi iklan Anda.
4. Berteman dengan influencer
Influencer adalah kepribadian Instagram yang sudah memiliki audiens yang mapan. Pelanggan mereka mencari rekomendasi dan saran pembelian mereka. Tidak mengherankan bahwa semakin banyak merek beralih ke influencer untuk mempromosikan produk mereka.
Sebagai platform visual, Instagram menawarkan cara sempurna untuk melibatkan audiens target Anda menggunakan bantuan influencer. Strategi pemasaran pengaruh yang baik di Instagram dapat membantu Anda mendapatkan lalu lintas tinggi dan peningkatan keterlibatan, yang pada akhirnya mengarah pada pengembalian / konversi yang lebih tinggi.
Untuk meningkatkan jumlah penjualan yang dihasilkan oleh konten pengaruh, berikan influencer kode diskon atau tautan promosi. Jika Anda berencana untuk menggunakan beberapa influencer untuk mempromosikan produk Anda, berikan setiap kode atau tautan unik untuk melacak setiap konversi.
Instagram Influence Marketing juga merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan peringkat mesin pencari Anda karena itu benar-benar membuat merek Anda berbicara kepada lebih banyak orang. Penelitian telah menunjukkan bahwa, dibandingkan dengan iklan berbayar, klien yang dihasilkan dari mulut ke mulut memiliki tingkat retensi 37% lebih tinggi.
5. Tampilkan produk Anda dalam aksi
Sementara gambar berkualitas tinggi dari produk Anda dapat menarik perhatian pengguna, mereka tidak selalu cukup untuk mendorong penjualan.
Agar konten Instagram Anda memiliki dampak nyata, tunjukkan pengalaman sebenarnya menggunakan produk Anda. Ceritakan kisah melalui konten Instagram Anda menggunakan foto dan video yang menunjukkan produk Anda sedang beraksi.
Misalnya, jika Anda menjual bahan-bahan tertentu, Anda dapat memposting gambar hidangan yang bisa disiapkan dengan bahan-bahan ini. Masukkan resep dalam keterangan dan mungkin gambarkan peluang sempurna untuk menikmati hidangan.
Atau, jika Anda menjual pakaian, Anda dapat menunjukkan kepada orang-orang yang memakainya dalam konteks yang berbeda. Sertakan informasi yang menggambarkan pengalaman mengenakan pakaian atau membangkitkan tekstur kain.
GoPro melakukan pekerjaan yang baik untuk menampilkan produknya dalam aksi. Semua posting mereka di Instagram adalah foto dan video yang diambil dengan kamera mereka.
Pindahkan produk Anda dengan menunjukkan kepada orang-orang apa yang mereka sukai, dan bantu mereka memahami bagaimana mereka dapat menggunakannya dan menghargainya.
6. Lancar dengan pengaruh pemasaran
Konsumen tidak suka dijual secara terbuka. Jadi, bahkan ketika Anda menggunakan influencer untuk mempromosikan produk Anda, kontennya mungkin tidak terlalu “komersial”. Ini berarti bahwa itu harus menarik, sementara kompatibel dengan influencer konten biasa.
Kalau tidak, kontennya mungkin tampak terlalu promosi dan tidak tulus, yang dapat berdampak negatif pada perasaan influencer tentang merek Anda.
Sebelum Anda memulai proses penjangkauan influencer, pastikan Anda telah menentukan apa yang ingin Anda hindari.
Apakah untuk:
- Mengkomunikasikan pesan tertentu
- Meningkatkan eksposur dan kesadaran
- Mendukung kegiatan pemasaran konten Anda
- Mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan
Apa pun tujuan Anda, tujuannya adalah tidak pernah meminta influencer mempublikasikan sesuatu yang tampak seperti dorongan jelas dari merek.
Libatkan influencer yang sesuai dengan merek Anda dan pastikan Anda telah menjelaskan kiriman Anda.
Dalam artikel di atas, pemasaran konten cocok dengan artikel yang biasanya fokus pada gaya hidup influencer.
7. Pantau konten yang dibuat pengguna
Konten yang dibuat pengguna adalah bentuk lain dari iklan dari mulut ke mulut. Pelanggan Anda yang sudah ada membantu Anda membuat konten yang memamerkan produk Anda. Ini akan mempromosikan produk atau layanan Anda ke pelanggan baru atau pelanggan mereka.
Namun, beberapa pelanggan mungkin tidak siap untuk membagikan gambar produk Anda tanpa dorongan Anda. Untuk mendorong mereka, Anda harus menawarkan hadiah atau insentif, sebagai peluang untuk memenangkan sesuatu jika mereka memposting foto yang menunjukkan produk atau tagar Anda.
Misalnya, Anda dapat menawarkan kesempatan untuk tampil di akun Instagram resmi Anda atau memenangkan hadiah atau kartu hadiah gratis. Pastikan untuk mendorong mereka menggunakan tagar bermerek untuk membantu Anda mengontrol efektivitas upaya Anda.
The Melt secara teratur memposisikan ulang foto yang diambil oleh klien mereka. Seperti yang dapat Anda lihat pada tangkapan layar di bawah, mereka selalu memberi kredit yang sesuai kepada pengguna untuk foto dan menambahkan informasi menyenangkan yang dapat dikaitkan dengan pelanggan mereka.
Rayakan pelanggan Anda yang sudah ada. Pertimbangkan konten mereka sebagai semacam bukti sosial kehidupan bagi pelanggan potensial yang masih enggan untuk membeli dari Anda.
Sebagai bonus, melihat konten buatan pengguna adalah cara terbaik untuk menunjukkan kepada pelanggan Anda betapa berharganya Anda.
8. Dapatkan ulasan jujur dari influencer
Orang mempercayai influencer karena mereka seperti konsumen biasa. Dengan demikian, pendapat dan saran mereka lebih otentik daripada selebgram yang mendukung produk Anda.
Merek yang bekerja dengan influencer melakukannya terutama karena mereka ingin mempercayai audiens target mereka.
Cara yang baik untuk melakukan ini adalah meminta influencer jujur dalam ulasan mereka, bahkan jika mereka menemukan aspek negatif dari produk Anda. Ketika influencer secara jujur membagikan beberapa fitur yang tidak mereka sukai, komentar positif mereka tentang fitur lain tampak lebih otentik.
Pelanggan tahu bahwa setiap produk memiliki beberapa kelebihan dan kekurangan. Jadi undang influencer Anda untuk memposting ulasan untuk membantu Anda memenangkan kepercayaan audiens target Anda.
9. Pintar dan relatable
Humor sangat berguna untuk menarik perhatian penonton. Untuk meningkatkan penjualan, cobalah menerapkan kata-kata dan humor yang menyenangkan ke posting Instagram Anda. Tujuannya adalah untuk meningkatkan persepsi merek Anda oleh pengguna internet. Dan Anda sudah tahu bagaimana persepsi positif terhadap merek dapat memengaruhi penjualan!
Perusahaan Jujur melibatkan pengikut Instagram-nya dengan secara teratur memposting kutipan yang menyenangkan dan dapat diterima.
Merek ini juga menerbitkan foto yang dikirim oleh penggemar dengan teks yang cerdas.
Jika konten menyenangkan tidak sesuai dengan merek Anda, cobalah untuk menginspirasi. Instagram adalah platform yang ideal untuk publikasi yang sangat ambisius, ideal untuk orang biasa.
10. Tawarkan diskon atau hadiah
Menawarkan diskon atau hadiah adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan penjualan Anda di Instagram. Ini adalah metode yang hemat biaya untuk mempromosikan produk Anda dan meningkatkan penjualan Anda.
Dengan metode ini, Anda juga dapat meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan Anda ketika pelanggan berbagi berita penawaran dengan teman-teman mereka.
Ini kemudian meningkatkan tingkat keterlibatan Anda. Setelah pengikut Instagram Anda terlibat dengan konten Anda dengan cara tertentu, Anda dapat mengenalinya dan menawarkan mereka diskon.
Ketika Anda menawarkan hadiah atau diskon, itu secara alami menarik prospek dan mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan Anda. Jika pelanggan Anda menyukai produk atau layanan Anda, mereka tidak akan ragu untuk membicarakan merek Anda dan mempromosikannya. Untuk menghargai pelanggan yang loyal, Anda bisa memberi mereka penawaran
