Memiliki kemampuan membuat landing page yang mengubah pengunjung menjadi pelanggan atau lead adalah keterampilan yang sangat diperlukan bagi semua pemasar internet.
Penggunaan harian pemasaran digital semakin umum. Tetapi agar menjadi efisien dan memberikan hasil yang baik, penting bahwa pengunjung situs web menjadi pelanggan. Strategi umum adalah membuat landing page, yang merupakan halaman yang difokuskan untuk mempromosikan konversi ini. Karena itu, sangat penting bagi Anda untuk memahami mengapa mereka penting dan cara membuatnya.
Apa itu Landing Page?
Secara umum, landing page adalah laman web yang dapat diakses pengunjung. Namun, penyertaan jenis halaman ini dalam konsep pemasaran menyiratkan pengoptimalannya untuk penjualan atau untuk mengumpulkan data pengunjung.
Berdasarkan ini, dua model landing page dapat dibedakan: ikuti tautan dan Lead Generation.
Ikuti Tautan
Ini banyak digunakan dalam penjualan online dan hampir selalu menggambarkan produk atau layanan secara detail. Tterutama ditujukan untuk penjualan, di mana sumber daya persuasi digunakan seperti:
- Otoritas (penguasaan subjek ditunjukkan, terutama melalui video)
- Bukti sosial (testimoni pelanggan)
- Kredibilitas (efektivitas produk atau layanan diungkapkan)
- Bonus (manfaat tambahan)
- Penawaran (produk atau layanan ditawarkan dengan diskon besar)
- Batasan (diskon ini berlaku untuk jangka waktu tertentu)
- Keamanan (pengembalian uang dari jumlah ditawarkan jika terjadi ketidakpuasan)
- Ajakan bertindak (tombol beli ata CTA)
Lead Generation
Ini digunakan untuk mengumpulkan data dari pengunjung, seperti nama atau email, melalui formulir. Data ini akan memungkinkan perusahaan untuk “melakukan kontak”, dengan konsekuensi peningkatan afinitas dengan pengunjung yang dapat mengarah pada konversi lead menjadi pelanggan. Untuk mempromosikan pendaftaran, berikut ini ditawarkan sebagai imbalan:
- E-book atau buku elektronik.
- Webinar (konferensi web yang menyertakan presentasi gratis).
- Pertanyaan tentang masalah tertentu.
- Kupon diskon.
- Uji coba gratis produk atau layanan.
Menurut HubSpot, perusahaan yang menggunakan landing page mengalami peningkatan 55% pada tingkat konversi lead. Nilai ini jauh lebih tinggi ketika perusahaan menggunakan landing page. Dengan kata lain, semakin banyak halaman, semakin besar kemungkinan konversi.
Ada lebih banyak parameter statistik yang menyatakan efektivitas landing page; Namun, agar hasil konversi menjadi yang diinginkan dan anggap peningkatan pendapatan perusahaan Anda, penting untuk bekerja dengan tools yang tepat dan Anda harus membuat landing page yang benar-benar efektif.
Tools untuk membuat landing page
Contoh Landing Page
Dibawah ini contoh landing page:
Penjelasan singkat:
- Landing page ini memiliki warna-warna utama dan bagian bawah yang melengkung dari lipatan di atas menarik perhatian pengunjung.
- Gambar yang menunjukkan orang yang tersenyum menciptakan kesan yang baik bagi pengguna bahwa akan ada hasil positif yang menunggu mereka jika mereka menggunakan layanan mereka.
- Gambar yang gelap mencerminkan target audiens yang membuatnya relevan dengan lingkungan bisnis mereka.
- Judul “Ambil pendekatan komprehensif untuk pertumbuhan” memberikan proposisi nilai yang akan menarik bagi audiens target mereka.
- Penggunaan kalimat interogatif adalah cara cerdas untuk menarik minat dan melibatkan pengguna dengan percakapan untuk terus membaca.
- Gambar laptop menunjukkan platform dalam aksi.
- Tombol CTA merah menonjol dari elemen lain di latar belakang.
- Tombol CTA pertama “TELL ME MORE” menginduksi rasa ingin tahu dan mendorong pengguna untuk gulir ke bawah untuk membaca konten.
- Kata ganti orang pertama “ME” pada tombol pertama merangsang niat pengguna dan melibatkan mereka dengan berbicara dari sudut pandang mereka.
- Tombol CTA kedua “LET’S TALK” meminta pengguna untuk menghubungi staf melalui obrolan untuk membuat prosesnya lebih mudah; tombol ini pendek, digerakkan oleh tindakan dan menandai komunikasi 2 arah karena “kami” yang mencakup “saya” dan “Anda” tidak seperti CTA pertama yang hanya mengacu pada pengguna.
- Satu-satunya hal yang harus ditinjau kembali di halaman ini adalah meningkatkan ukuran font judul “Ambil pendekatan komprehensif untuk pertumbuhan.”
LandingPageDomination merupakan tempat kursus membuat landing page yang berkonversi dengan prinsip psikolog serta teknik copywritng untuk menghasilkan landing page yang profitable serta tertarget.
Trik dan Cara Membuat Landing Page
1. Tetapkan tujuan
Apa tujuan Anda saat membuat landing page? Penting jika respons Anda langsung, karena Anda tidak boleh membuat landing page hanya karena pesaing Anda memilikinya.
2. Presentasi yang bagus
Berikan pengunjung Anda pengalaman yang bermanfaat. Terlepas dari apa yang ingin Anda lakukan selanjutnya, baik menjual sesuatu atau meningkatkan afinitas Anda.
3. Membangkitkan rasa ingin tahu
Mulai dengan teknik landing page Anda dengan judul yang membangkitkan rasa ingin tahu pengunjung. Tarik perhatian mereka, suruh mereka masuk ke halaman dan kemudian bagikan informasi Anda.
4. Siapkan informasi
Buat halaman yang terorganisir. landing page yang tidak terorganisir tidak hanya menghambat proses penjelajahan pengunjung, tetapi juga merusak pencapaian tujuan Anda. Melacak tujuan Anda saat membuat landing page Anda.
5. Sederhana dan praktis
Jangan sertakan opsi navigasi seperti menu. Sasaran mendasar landing page Anda haruslah konversi, jadi fokuslah untuk memberikan pengalaman di mana Anda dapat mendaftar pada formulir atau membeli produk atau layanan dengan klik sederhana.
6. Jelaskan bisnis atau produk Anda
Masukkan informasi tentang bisnis Anda, setidaknya di bagian bawah halaman. Dengan menyertakan telepon, alamat, atau data lain, pengunjung dapat memverifikasi bahwa bisnis Anda ada.
7. Langsung ke intinya
Jangan menaruh banyak kendala sehingga pengunjung mencapai konten yang benar-benar menarik baginya. Cobalah untuk mengarahkan sebanyak mungkin, jika tidak, pengunjung dapat bosan dan meninggalkan halaman Anda.
8. Jadikan halaman Anda seragam secara visual
Berhati-hatilah bahwa ada koherensi tertentu antara landing page Anda dan situs web Anda, sehingga brand Anda mudah dikenali oleh pengunjung.
9. Jangan menyalahgunakan pop-up
Hindari tampilan sembulan sebanyak mungkin. Anda sudah tahu bahwa pengunjung tidak suka melihat jendela tanpa akhir bermunculan di desktop mereka. Menyebarkan pop-up dengan tawaran ketika pengunjung “mengancam” untuk meninggalkan landing page Anda dapat berkontribusi besar terhadap konversi mereka.
10. Bedakan landing page Anda sesuai dengan penerima
Untuk mengelompokkan audiens Anda, menarik bahwa Anda menggunakan opsi landing page yang berbeda. Masing-masing cenderung bekerja dengan poin yang memiliki potensi untuk menarik perhatian publik, sampai Anda berhasil mengubahnya.
11. Buat formulir yang efisien
Landing page Anda tidak harus selalu memiliki bidang penyelesaian yang sama di formulir. Masukkan bidang yang sebenarnya efisien untuk penerima Anda dan untuk tindakan pemasaran Anda. Ingatlah bahwa semakin banyak bidang yang Anda gunakan dalam formulir, semakin banyak informasi yang Anda miliki tentang prospek Anda, meskipun tingkat pengabaian Anda juga akan tinggi.
12. Bentuk yang bijaksana dan menarik
Jangan gunakan warna yang sangat cerah atau desain berlebihan di formulir Anda. Buat formulir banding, meskipun sederhana, jika memungkinkan.
13. Buat strategi visual untuk menarik audiens Anda
Sangat menarik bahwa Anda menggunakan «trek», seperti gambar atau video yang dapat mengarahkan pengunjung Anda ke formulir atau tombol beli.
14. Gunakan pada latar belakang putih
Cara terbaik adalah membuat formulir dengan bidang yang harus diisi dengan latar belakang putih. Yang sederhana akhirnya menjadi salah satu strategi terbaik dalam hal ini.
15. Gunakan tipografi yang mudah dibaca
Di semua halaman arahan, termasuk formulir, perlu untuk bekerja dengan font dan gaya yang dapat dibaca. Pengunjung Anda tidak dapat memiliki keraguan tentang apa yang ia baca. Jika tidak, itu akan meninggalkan halaman Anda.
16. Buat tombol ajakan bertindak (CTA)
Cobalah untuk membuat tombol ajakan bertindak yang benar-benar menonjol . Ingatlah bahwa kita dikondisikan untuk menekan tombol dari pengunjung. Dan, melihat tombol yang dibuat dengan baik, alam bawah sadar kita tahu bahwa kita dapat menekan. Karenanya, warna, ukuran, dan teks berfungsi dengan baik.
17. Jangan terlalu menarik; punya pesan alami
Cobalah untuk menahan diri agar tidak menggunakan istilah yang terlalu informal atau, dengan cara, terlalu menarik. Yang ideal adalah bertindak secara alami. Jika tujuan Anda adalah menjual, jangan berlebihan, cukup pintar untuk konversi.
18. Buat halaman konfirmasi
Jangan lupa untuk bekerja dengan halaman konfirmasi Anda, karena ini akan menghasilkan lebih banyak kepuasan bagi pengunjung. Pada akhirnya, ia mungkin tertarik untuk mengetahui apakah pendaftarannya benar-benar dilaksanakan seperti yang dijanjikan atau apakah pesanan pembeliannya disetujui.
19. Selalu jujur
Jangan mencoba menipu pengunjung dengan informasi yang meragukan. Jangan berjanji apa yang tidak bisa Anda pertahankan. Mulailah dengan menciptakan hubungan berdasarkan kebenaran dan kepercayaan, dan dari sana, Anda dapat memetik hasil yang menarik, termasuk untuk konversi.
20. Jangan berbagi informasi
Jangan pernah berbagi dengan pihak ketiga informasi yang ditinggalkan pengunjung di landing page Anda. Jika Anda ingin mengirim email kepadanya, untuk menambah hook, minta izinnya (opt-in).
21. Jangan gunakan video otomatis
Watch out untuk lagu dan video yang mulai diputar tanpa izin pengunjung Anda. Ini dapat membuat mereka marah.
22. Selalu periksa hasil landing page Anda
Jika Anda telah membuat landing page, Anda harus tahu cara mengontrol hasilnya. Sangat penting untuk bekerja dengan Google Analytics atau alat lain yang memiliki potensi untuk mengidentifikasi apa yang berfungsi atau apa yang perlu ditingkatkan.
23. Ikuti tes A / B
Buat variasi landing page dan tempatkan satu sama lain, melalui tes A / B, untuk menemukan versi mana yang paling baik. Bahkan detail seperti warna, seperti teks yang berbeda atau posisi elemen dapat membuat perbedaan dalam konversi Anda.
24. Fleksibilitas untuk berubah
Jika landing page Anda tidak memberikan hasil yang diharapkan, jangan berpikir bahwa semuanya hilang. Terbuka untuk perubahan bila perlu. Ubah tata letak, konten, dan apa pun yang diperlukan untuk menjadi landing page yang sukses.
25. Kampanye berbeda, landing page berbeda
Untuk setiap kampanye, buat landing page yang berbeda. Pengunjung berpikir bahwa masing-masing kebutuhan itu unik dan, oleh karena itu, setiap kebutuhan harus dikerjakan secara strategis, ditujukan kepada pengguna yang ingin dicapai.
26. Hasilkan traffic
Anda dapat menghasilkan lalu lintas berbayar seperti beriklan di Google untuk landing page Anda melalui alat-alat seperti Google Adwords atau Iklan Facebook.
27. Jelaskan bahwa mereka dapat keluar dari daftar Anda
Beberapa pengunjung tidak suka memberikan data mereka, karena mereka pikir mereka akan dikirim dengan banyak email. Jelaskan bahwa setiap orang dapat berhenti menerima email dari Anda, kapan saja.
28. Jangan menyalahgunakan konten
Teks besar cenderung menjauhkan audiens dari landing page Anda. Oleh karena itu, ia menciptakan teks yang pendek dan obyektif dengan subtitle dan gambar.
29. Biarkan pengunjung Anda berbagi
Jika Anda ingin landing page Anda menjadi viral dan menjangkau lebih banyak orang, letakkan tombol Facebook dan Twitter sehingga semua orang dapat dengan mudah berbagi hanya dengan satu klik, tanpa meninggalkan situs web Anda.
30. Kontinuitas
Setelah mengubah pengunjung menjadi pelanggan atau lead, jangan lupakan mereka dan teruskan komunikasi Anda, dan selalu laporkan saran dan berita.
Kesimpulan
Sekarang cukup mulai mengembangkan landing page baru Anda. Gunakan trik panduan ini untuk membuat landing page Anda menarik, efisien, dan benar-benar memberikan hasil yang menjanjikan untuk bisnis Anda.
===>> LandingPageDomination. Kursus membuat landing page yang sukses dan memiliki konversi dengan prinsip psikolog serta teknik copywritng untuk menghasilkan landing page profitable serta tertarget.
