Cara Menggunakan Pinterest untuk Bisnis. Ekosistem media sosial digital tampaknya didominasi oleh merek-merek seperti Facebook, Instagram, YouTube dan Twitter, karena ini adalah jejaring sosial dengan jumlah pengguna aktif terbesar di dunia.
Namun, ketika melakukan kampanye pemasaran digital, banyak perusahaan dan agensi menempatkan perhatian mereka (dan investasi mereka) pada jaringan sosial yang lebih kecil. Tetapi dengan potensi strategis yang sangat besar: Pinterest, yang sudah memiliki lebih dari 300 juta pengguna.
Untuk lebih memahami dampak bisnis Pinterest bagi bisnis di ekosistem media sosial, mari kita lihat 10 fakta berikut tentang platform ini pada bisnis:
Fakta Tentang Pinterest
80% dari milenial mengatakan Pinterest membantu mereka menemukan produk yang ingin mereka beli. Sementara 71% menggunakan platform untuk menemukan rekomendasi tentang apa yang harus dibeli.
Secara umum, milenial lebih suka menggunakan Pinterest untuk melakukan pembelian melalui jejaring sosial lainnya. Faktanya, hampir 50% dari mereka telah membeli produk yang berinteraksi dengan mereka di dalam platform.
87% dari pinners (pengguna Pinterest) telah membeli barang-barang yang telah mereka lihat di platform ini, dan 93% dari mereka berencana untuk melakukannya.
90% pengguna mingguan menggunakan Pinterest untuk membuat keputusan pembelian, apakah mereka akhirnya membuatnya saat itu atau nanti, secara online atau offline. Bahkan 72% melakukannya untuk memutuskan apa yang harus dibeli secara offline.
55% dari pinners menggunakan platform terutama untuk mencari produk, perilaku yang empat kali lebih besar dibandingkan dengan jejaring sosial lainnya.
Secara proporsional menurut jumlah pengguna, Pinterest menghasilkan 33% lebih banyak lalu lintas pembelian dibandingkan dengan Facebook, 71% lebih banyak dari Snapchat dan 200% lebih banyak dari Twitter.
77% pengguna telah menemukan merek atau produk baru di dalam platform.
78% pengguna mengklaim bahwa konten yang diposkan oleh merek berguna, sementara lebih dari 75% set pin (pos tersimpan) berasal dari merek, perusahaan, dan bisnis.
Kampanye digital di Pinterest menghasilkan penjualan hampir empat kali lebih banyak dibandingkan platform lainnya.
96% dari pinner aktif menggunakan Pinterest untuk meneliti dan merencanakan acara seperti pernikahan atau perjalanan, misalnya.
Menurut laporan Digital yang dilakukan oleh Hootsuite dan We Are Social, 60% dari total populasi menggunakan jejaring sosial, dan Pinterest adalah di antara yang utama.
Sementara yang teratas didominasi oleh ekosistem Google (YouTube) dan Facebook (Facebook, Facebook Messenger, Instagram dan WhatsApp), Pinterest memiliki fitur yang menjadikannya platform paling kuat untuk pemasaran digital dalam konteks spesifik tertentu.
Apa itu Pinterest untuk Bisnis dan Bagaimana Menggunakannya?
Pinterest adalah jejaring sosial yang berspesialisasi dalam konten visual: foto, gambar, infografis, dan video. Publikasi materi grafis ini oleh merek mengejar tujuan yang berbeda, di antara yang utama adalah untuk menginspirasi pengguna melalui ide-ide visual. Memotivasi gaya hidup dan mendidik subjek melalui tutorial. Semua ini dengan latar belakang menangkap prospek dan mengubahnya menjadi pembeli.
Faktanya, 98% pengguna Pinterest benar-benar mencoba dan menerapkan ide yang mereka temukan di platform. Ini karena sifat Pinterest adalah memberi inspirasi dan motivasi. Yang cukup berbeda adalah, misalnya, kasus Facebook, jejaring sosial yang harus berupaya keras untuk membuat umpannya kurang pasif dan jauh lebih menarik bagi pengguna.
Untuk memahami bagaimana Pinterest bekerja, Anda perlu mengetahui konsep-konsep kunci tertentu, beberapa di antaranya telah sebutkan di atas:
- Pinners: adalah pengguna aktif jejaring sosial ini, yang menerbitkan, berbagi, atau menyimpan konten.
- Pines: Ada dua arti untuk kata ini:
Di satu sisi, ada pin sebagai alat. Ini adalah penanda visual dalam bentuk pin ( pin, dalam bahasa Inggris) yang digunakan pengguna untuk “memperbaiki” semua gambar yang menarik bagi mereka. Dalam beberapa kasus, alih-alih menunjukkan pin, kita dapat melihat thumbnail logo Pinterest, yang memenuhi fungsi pin yang sama.
Di sisi lain, ada pin sebagai ide. Mereka adalah gambar yang diposkan pengguna dan yang secara umum mewakili atau mengirimkan gagasan yang ingin mereka kunjungi lagi di masa depan.
Papan
Papan adalah tempat bertipe galeri tempat pengguna menyimpan dan mengatur (berdasarkan tema) gambar yang telah “disematkan”. Papan ini juga dapat dibuat oleh perusahaan, tetapi saya akan menjelaskan hal ini nanti sehingga Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari sumber daya ini dalam strategi pemasaran Pinterest Anda.
Sesuatu yang sangat menarik tentang cara kerja Pinterest adalah bahwa gambar yang dapat disematkan pengguna tidak harus berada di dalam platform. Dengan kata lain, jika Anda mempublikasikan konten di situs web, blog, atau portal lainnya, pinners dapat menyimpan gambar yang terkait dengan publikasi Anda di papan Pinterest mereka.
Dengan cara ini, mereka dapat mengakses posting asli Anda lagi di masa depan menggunakan gambar yang mereka sematkan. Dengan demikian, pengguna memiliki fasilitas hebat untuk menyimpan ide, produk, berita, artikel, dan jenis konten apa pun lainnya yang inspiratif dan berharga, dan itu ada di seluruh Internet. Sebagai fakta, tahukah Anda bahwa lebih dari 14 juta artikel disematkan setiap hari?
Ini dan banyak keunggulan kompetitif lainnya yang eksklusif untuk Pinterest telah berhasil menempatkan platform di atas yang paling penting di dunia.
Menurut Studi Tahunan Jejaring Sosial dilakukan oleh IAB, Pinterest adalah jejaring sosial yang menikmati reputasi baik di antara para pengguna dan penggunaannya tetap stabil dari waktu ke waktu. Misalnya, pada tingkat kepuasan pengguna, platform ini mendapatkan skor lebih tinggi dari Facebook, Twitter, dan Snapchat. Mengenai frekuensi kunjungan, indeksnya tetap stabil dan solid.
Ini adalah pencapaian yang sangat positif ketika Anda mempertimbangkan bahwa aplikasi sosial semakin berjuang untuk mendapatkan perhatian dan retensi pengguna di lingkungan mereka.
Dengan mempertimbangkan semua hal di atas, kita akhirnya dapat mendefinisikan Pinterest sebagai platform yang menawarkan momen yang berkesan melalui gambar. Yang berhasil merayu dengan kontennya dan yang menyediakan pengalaman visual yang unik di antara semua jejaring sosial yang ada.
Ini adalah komunitas antara merek dan pengguna yang mempertahankan hubungan yang kuat berdasarkan saling pesona. Kemewahan aspirasional dan emosi yang menginspirasi dan merasa terinspirasi.
Jika Anda adalah perusahaan dengan produk atau layanan yang karakteristiknya dapat dieksploitasi secara visual, maka Anda harus belajar menggabungkan Pinterest saat ini dalam strategi pemasaran digital Anda.
Apa saja fitur utama Pinterest?
Utama produk dan fitur pilihan adalah:
Mulai Umpan : Umpan adalah tempat di mana pengguna menelusuri gambar, topik, dan profil orang yang mereka ikuti.
Tombol browser r: Tombol ini tersedia untuk browser Chrome, Firefox, Microsoft Edge dan Safari (versi sebelum 11). Alat ini digunakan untuk menyimpan pin dari halaman internet mana pun.
Cari : bilah pencarian memungkinkan Anda untuk mencari konten dengan memasukkan kata kunci pada subjek yang menarik.
Pencarian visual : pengguna dapat mengaktifkan opsi pencarian visual pada gambar apa pun yang mereka temukan. Dengan melakukan itu, platform menganalisis gambar dan mengidentifikasi elemen-elemen di dalamnya, memberikan hasil pengguna dari produk serupa. Untuk fungsi ini, Pinterest menggunakan kecerdasan buatan canggih dan algoritma visi komputer.
Mesin pencari visual ini adalah proposisi nilai terbesar Pinterest, dan dampaknya sedemikian rupa sehingga 80% pengguna memulai proses pembelian dengan pencarian jenis ini.
Lensa Pinterest
Kamera Pinterest memenuhi dua jenis fungsi pencarian visual yang sangat khusus. Salah satunya disebut Lens Your Look. Ini adalah bahwa pengguna dapat mengambil foto dari produk yang sudah ia miliki. Kemudian platform menganalisis gambar dan dengan demikian menghasilkan rekomendasi tentang gaya dan ide tentang bagaimana ia dapat menggunakannya atau menggabungkannya dengan elemen lain, apakah itu pakaian, furnitur , dll.
Yang lainnya disebut Shop the Look. Pengoperasiannya pada dasarnya sama, tetapi alih-alih berfokus pada menemukan dan merekomendasikan gaya dan ide penggunaan, fungsi ini memberikan hasil pada produk yang mirip dengan yang difoto yang dijual.
Misalnya, jika pengguna pergi ke jalan dan melihat orang lain dengan sepasang sepatu yang mereka sukai. Maka mereka mengambil foto sepatu tersebut dan Pinterest akan mengurus menunjukkan di mana mereka dapat membelinya dan apa gaya serupa lainnya tersedia di internet.
Kedua fungsi bekerja bersama dan dapat digunakan untuk tujuan praktis lainnya. Misalnya, jika pengguna melihat sepiring makanan dan ingin tahu apa resep mereka. Dan bagaimana menyiapkannya, mereka hanya mengambil foto itu dan platform akan mengembalikan informasi yang diinginkan sebagai hasilnya.
Namun, kekuatan Pinterest Lens jauh lebih maju, karena dianggap sebagai salah satu alat augmented reality (AR) paling kuat yang ada saat ini dalam jejaring sosial.
Fungsi baru dari teknologi AR ini, yang disebut Test, memungkinkan, misalnya, pengguna untuk memfokuskan kamera pada dirinya sendiri dan melihat bagaimana warna bibir atau riasan tertentu dapat terlihat pada dirinya. Tergantung pada pilihan Anda, platform akan merekomendasikan merek dan produk kecantikan sesuai dengan preferensi Anda.
Pinterest Ads Manager
adalah bagian di mana Anda dapat mengontrol segala sesuatu yang berkaitan dengan kampanye iklan.
Di sini Anda dapat mempelajari tentang berbagai format iklan Pinterest dan di sini Anda dapat berkonsultasi dengan spesifikasi teknis format tersebut.
Sebelum Anda mulai menguji fungsionalitas apa pun, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah membuat profil perusahaan.
Mengapa Anda harus menggunakan Pinterest untuk bisnis Anda?
Seperti yang telah kita lihat sejauh ini, Pinterest untuk Bisnis memiliki kualitas bisnis yang luar biasa. Faktanya, ketika Anda berinvestasi $ 1 di Iklan Pinterest, Anda mendapatkan keuntungan rata-rata $ 2, sedangkan laba kotor bisa mencapai $ 4,30.
Di satu sisi lain, setiap hari, lebih dari 2 juta pengguna pinean gambar produk mereka berencana untuk membeli.
Dengan demikian, efektivitas periklanan yang terbukti. Dan meningkatnya permintaan pengguna membuat jejaring sosial ini sangat subur dan menjanjikan bagi bisnis yang mencari skalabilitas, pertumbuhan, dan penetrasi pasar.
Keuntungan lain dari Pinterest
Keuntungan lain dari Pinterest untuk perusahaan adalah bahwa, bahkan jika pengguna menemukan Anda dan mengunjungi Anda sekali, mereka tidak akan melupakan Anda. Tautan akan terus ada karena Anda akan dapat mengikuti akun Anda. Atau menyimpan satu atau lebih pin Anda untuk referensi di masa mendatang.
Aspek itu penting untuk diingat karena menyematkan Pinterest tidak sama dengan memberi like di Facebook atau Instagram. Dalam hal ini, menyematkan adalah demonstrasi yang jauh lebih deklaratif bahwa pengguna tertarik pada produk Anda dan ingin dapat mengaksesnya di peluang masa depan.
Karenanya, “tindakan sederhana” ini, singkatnya, merupakan langkah penting dalam saluran konversi Anda.
Selain itu, masa manfaat pin jauh lebih lama daripada posting di jejaring sosial lainnya. Misalnya, paruh waktu posting di Facebook adalah 90 menit, sedangkan paruh masa pin di Pinterest adalah 3,5 bulan. Artinya, dampak dari pin berlangsung, rata-rata, 1680 kali lebih lama dari pada posting di Facebook.
Jadi, jika pin Anda dioptimalkan dengan benar dan jika Anda terus menjaga strategi pemasaran Pinterest Anda dari waktu ke waktu, efek dari konten Anda yang diterbitkan dapat bertahan selamanya.
Salah satu keuntungan dari ini adalah bahwa pin akan terus mengirimkan lalu lintas ke situs web Anda secara permanen dan dengan sedikit usaha. Ini karena upaya terbesar dilakukan terutama di awal, harus menginvestasikan waktu dan sumber daya dalam menciptakan konten yang menarik secara visual yang mendorong interaksi, dan kemudian mengoptimalkannya.
Manfaat menggunakan Pinterest untuk bisnis tidak terhitung dan sangat tergantung pada sifat bisnis Anda. Misalnya, apakah Anda memiliki toko fisik? Anda harus tahu bahwa lebih dari 60% pinners berkonsultasi dengan Pinterest saat membeli di toko.
Apa yang perlu Anda ketahui sebelum memulai strategi Pinterest Anda?
Setelah Anda membuat profil Pinterest untuk bisnis Anda, Anda harus mempertimbangkan aspek-aspek dasar tertentu sebelum menjalankan strategi pemasaran Pinterest Anda. Mari kita lihat beberapa yang paling penting:
Segmentasi dan kepribadian pembeli : karena ini adalah jejaring sosial yang sangat visual, karakteristik pinners sangat khusus, yang berarti bahwa kebiasaan dan preferensi perilaku mereka sangat berbeda dibandingkan ketika mereka adalah pengguna platform lain.
Oleh karena itu, pertama-tama penting untuk mengenal orang pembeli kita dengan baik, hanya dengan cara ini kita dapat memahami apa yang memotivasi dia untuk mencari Pinterest dan dengan demikian menentukan bagaimana kita dapat secara proaktif menawarkan solusi untuk apa yang dia cari.
Selain itu, selain berfokus pada persona pembeli Anda, Anda juga harus memperhitungkan karakteristik segmen yang membuat kehidupan di jejaring sosial ini. Beberapa data yang mentransmisikan ide tertentu darinya adalah sebagai berikut:
- 36% dari pinners adalah millennial , 34% dari Generasi X dan 18%.
- Hampir 80% pengguna adalah wanita.
- 83% dari mereka menggunakan Pinterest untuk merencanakan acara dan momen kehidupan. 70% untuk menemukan aksesori, jam tangan dan perhiasan, dan 52% untuk belajar tentang makanan dan minuman.
Pada saat perjalanan, ada dua kali lebih banyak kemungkinan bagi pengguna untuk berkonsultasi dengan Pinterest daripada situs web konvensional.
Sektor komersial
Demikian pula, karena sifat Pinterest, ada sektor komersial yang keberadaannya di jaringan ini menjadi jauh lebih relevan. Seperti halnya perusahaan yang terkait dengan bidang acara, pakaian, makeup, memasak, dekorasi, travelling atau pariwisata.
Dalam hal ini, rekomendasi adalah bahwa Anda mengumpulkan data tentang bagaimana keberadaan sektor Anda dan niche Anda di jejaring sosial ini.
Di sisi lain, sebagai saluran khusus, Pinterest sangat kuat untuk merek yang terkait dengan produk dan layanan pernikahan. Faktanya, 81% pengguna yang terlibat mulai merencanakan pernikahan di Pinterest bahkan sebelum mereka bertunangan.
Waktu efektif
Dalam hal perdagangan sosial, perilaku pembeli berbeda di Pinterest daripada di jejaring sosial lainnya. Meskipun jauh lebih efektif, ini juga bisa lebih lambat. Seorang pengguna dapat menyematkan produk yang ingin mereka beli dan kemudian memutuskan untuk melakukan pembelian enam bulan kemudian.
Adalah penting untuk memiliki sumber daya yang diperlukan untuk menjaga keberadaan online secara berkelanjutan dari waktu ke waktu. Karena, jika tidak, mempertahankan profil dalam jaringan tanpa strategi yang jelas di belakang dapat memberikan citra pengabaian.
Oleh karena itu, Anda perlu menganalisis poin-poin di atas untuk menentukan apakah Anda benar-benar berada di Pinterest atau tidak. Lebih baik memfokuskan upaya Anda dan bekerja pada kehadiran di jaringan di mana Anda tahu Anda akan dapat mendedikasikan waktu, upaya dan sumber daya, daripada membuka profil di semua platform hanya karena itu mode atau karena “Anda harus”.
6 Strategi untuk Menggunakan Pinterest untuk Bisnis secara efektif
Strategi efektif yang harus Anda terapkan dalam strategi pemasaran Pinterest untuk mendapatkan hasil yang luar biasa :
1. Tentukan waktu terbaik untuk memposting pin Anda
Seperti yang Anda sudah tahu, keuntungan besar adalah bahwa pin dapat berlaku selamanya. Namun, jika Anda membangun komunitas yang biasanya terhubung ke Pinterest pada waktu-waktu tertentu. Maka penting untuk mempertimbangkannya saat memilih kapan akan memperbarui profil Anda.
2. Alat utama untuk mengetahui jenis informasi ini adalah Pinterest Analytics .
Anda juga dapat berkonsultasi dengan studi dan laporan yang membahas masalah ini selama berhari-hari, meskipun Anda harus tahu bahwa, secara umum, setiap studi menghasilkan hasil yang berbeda. Ini karena data bervariasi tergantung pada sifat dari masing-masing bisnis, audiens dan pasar.
Sebagai contoh:
Menurut setiap kategori, hari terbaik untuk memposting adalah:
- Senin: kebugaran.
- Selasa: gadget dan teknologi.
- Rabu: frasa tematik atau inspirasional.
- Kamis: pakaian.
- Jumat: hadiah.
- Sabtu: bepergian.
- Minggu: makanan, seni, dan rekreasi.
Beberapa waktu terbaik untuk memposting adalah:
- Antara jam 2 pagi sampai jam 4 pagi
- Antara jam 8 malam dan 11 malam (atau 1 pagi).
- Antara jam 2 siang dan 4 sore
Seperti yang telah kita lihat, data ini mungkin menjadi referensi pertama untuk dipertimbangkan, tetapi mereka sangat subyektif. Seiring berjalannya waktu, Anda harus mulai dipandu oleh data Analytics Pinterest Anda sendiri.
Sesuatu yang pasti adalah bahwa saya tidak merekomendasikan Anda memposting selama jam kerja, karena pada saat itu pemirsa aktif Pinterest sangat kecil (sesuai dengan setiap niche).
3. Posting pada topik yang sedang tren dan gunakan ajakan untuk bertindak pada pin Anda
Dengan menggunakan CTA pada gambar Anda, Anda dapat meningkatkan tingkat keterlibatan sebesar 80%. Sedangkan jika Anda memposting pada topik yang sedang tren, indeks CTR Anda dapat meningkat hingga 94%.
Untuk mengetahui tren di Pinterest, Anda dapat menggunakan dua alat yang sangat kuat yang diluncurkan Pinterest:
Salah satunya adalah Pinterest Trends, yang memberi Anda wawasan tentang istilah pencarian paling populer dalam dua belas bulan terakhir.
Yang lainnya adalah Pinterest 100, laporan interaktif tentang 100 tren pencarian teratas yang diperingkat dalam 10 kategori subjek tertentu.
4. Aktifkan tombol pin
Pastikan Anda mengaktifkan tombol pin di situs web Anda. Dengan cara ini, pengguna akan dapat menyimpan gambar dari web ke akun Pinterest pribadi mereka, bahkan ketika mereka sedang offline. Jadi Anda dapat memberi umpan balik kunjungan ke halaman Anda, karena pengguna pasti akan berkonsultasi dengan pin yang ia simpan.
5. Menambahkan link di pin Anda
Yang generasi lalu lintas ke situs Anda adalah salah satu pilar dari strategi pemasaran Pinterest. Untuk melakukan ini, Anda harus selalu menautkan masing-masing pin ke situs web atau produk Anda (untuk e-commerce), dan Anda melakukannya hanya dengan menempatkan tautan pada pin tersebut.
6. Konsisten dalam posting Anda
Pinterest menghargai konsistensi (dan menghukum yang kurang). Jika Anda memiliki profil perusahaan dan Anda tidak membuatnya aktif selama waktu tertentu, platform tersebut dapat menghukum posisi pin Anda. Bahkan jika segala sesuatu yang telah Anda lakukan dengan baik.
Ingat iklan Pinterest: Meskipun pemosisian organik sangat efektif, berinvestasi dalam mempromosikan pin Anda dapat memastikan pertumbuhan yang jauh lebih cepat dan lebih kuat. Ingat bahwa, seperti yang saya katakan di atas, beriklan di Pinterest adalah yang termurah dari semua jejaring sosial.
