Cara Membuat Iklan Online yang Efektif. Membuat iklan online adalah salah satu tindakan paling efektif bagi pebisnis dari semua ukuran untuk memperluas jangkauan mereka, menemukan pelanggan baru dan mendiversifikasi sumber pendapatan mereka.
Dengan begitu banyak pilihan yang tersedia (Iklan Google, iklan Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram, dll.), Iklan online dapat mengintimidasi bagi mereka yang baru memulai beriklan.
Tetapi ini tidak harus menjadi masalah. Jadi dalam postingan ini saya akan meninjau jenis iklan online dan fitur utama untuk mempelajari cara membuat iklan online yang efektif.
Cara Membuat Iklan Online yang Efektif
1. Iklan online berbayar
Ketika saya memikirkan periklanan online yang efektif, saya kemungkinan besar berpikir tentang iklan berbayar, juga dikenal sebagai bayar per klik atau iklan PPC, karena ini adalah salah satu jenis periklanan online yang paling umum dan efektif.
Iklan berbayar adalah iklan yang memungkinkan Anda menawar istilah dan frasa yang relevan, seperti “lampu gantung,” sehingga iklan ditampilkan kepada pengguna saat mereka memasukkan permintaan pencarian tertentu di mesin pencari seperti Google atau Bing.
Di berbagai negara mesin pencari yang paling banyak digunakan adalah Google dan Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang platform Iklan Google.
Istilah dan frasa ini dikenal sebagai kata kunci dan membentuk dasar iklan PPC.
Pengiklan menawar kata kunci sebagai bagian dari lelang iklan. Ini memastikan setiap orang memiliki kesempatan untuk menampilkan iklan mereka kepada pengguna, daripada yang memiliki anggaran iklan tertinggi.
Saat merancang iklan, kata kunci yang memicu iklan harus sangat relevan dengan bisnis Anda. Dan mereka perlu diatur dan disusun menjadi grup iklan yang selaras dengan jenis pencocokan yang tepat sehingga mereka ditampilkan kepada pengunjung yang tepat, pada waktu yang tepat.
2. Iklan online di jejaring sosial
Sementara pencarian berbayar mungkin telah mengubah iklan di Internet dan penggunaan mesin pencari seperti Google, itu adalah iklan di media sosial yang mengubah cara perusahaan menyampaikan pesan mereka kepada pelanggan potensial.
Untuk mewujudkan ini, kita hanya perlu memikirkan di mana orang menghabiskan sebagian besar waktu mereka. Dan jawabannya adalah internet dan, khususnya, media sosial.
Ini adalah dan akan terus menjadi hobi online yang paling populer untuk orang dewasa di seluruh dunia, dan pengiklan, secara mengejutkan, harus mengembangkan strategi mereka untuk menargetkan di mana konsumen kemungkinan besar akan menerima pesan mereka.
Beriklan di jejaring sosial bekerja dengan cara yang mirip dengan pencarian berbayar online, dengan pengecualian bahwa pengiklan, bukan pengguna, yang mengambil inisiatif: yaitu, mereka harus “mencari” untuk pengguna dan bukan sebaliknya.
Salah satu kekuatan terbesar dari iklan media sosial adalah tingkat detail pengiklan yang dapat menargetkan pelanggan potensial, fitur yang hadir di hampir semua platform.
Tentang istilah praktis, ini berarti bahwa advertiser dapat menargetkan pengguna dengan mensegmentasi ratusan parameter, dari demografi (usia, jenis kelamin, pendapatan, tingkat pendidikan, dan status perkawinan) hingga preferensi penelusuran dan perilaku sosial.
Facebook, misalnya, memungkinkan pengiklan untuk menargetkan pengguna berdasarkan tingkat pendidikan mereka (primer, sekunder, universitas, pascasarjana). Mereka juga dapat menargetkan pengguna berdasarkan jenis halaman dan profil yang mereka ikuti, hal-hal yang mereka beli, dan berita yang mereka baca.
3. Kenali audiens Anda
Sama seperti pengiklan periklanan Google perlu melakukan penelitian kata kunci yang luas sebelum meluncurkan kampanye mereka, pengiklan media sosial perlu mengetahui pelanggan ideal mereka dengan baik, untuk memastikan mereka menargetkan segmen audiens yang tepat. Dengan pesan yang benar.
Di sini yang disebut persona pembeli berperan. Itu tidak lebih dari representasi fiktif klien ideal Anda, berdasarkan data nyata tentang perilaku dan karakteristik demografis, motivasi, tujuan, tantangan, dan masalah mereka.
Mengidentifikasi persona pembeli dari bisnis Anda akan memungkinkan Anda melampaui data dangkal dari pelanggan paling setia Anda dan mempelajari opsi yang memungkinkan Anda mengarahkan pesan ke pelanggan potensial Anda dengan tingkat granularitas atau detail tingkat tinggi.
Ini tidak hanya memungkinkan Anda untuk memaksimalkan efektivitas pengeluaran iklan Anda, tetapi juga menawarkan lebih banyak iklan yang relevan untuk audiens Anda, karena orang lebih menghargai iklan online ketika itu sangat spesifik dan relevan dengan minat mereka.
4. Elemen kampanye iklan online
Seperti yang telah saya sebutkan, iklan online lebih dari sekadar menempatkan iklan di Internet dan menunggu hasilnya.
Kampanye iklan yang paling efektif adalah yang menggabungkan banyak elemen yang saling berhubungan, yang melakukan fungsi unik untuk memaksimalkan potensi kampanye.
Meskipun tidak semua kampanye iklan memiliki elemen yang sama, ada beberapa komponen yang umum di hampir semua platform dan kita perlu khawatir ketika merancang kampanye iklan kita.
5. Teks dan gambar
Iklan Google dan Iklan Bing memberi pengiklan pilihan antara iklan berbasis teks atau visual.
Iklan berbasis teks sering disebut hanya iklan PPC, sedangkan banner dan format visual umumnya dikenal sebagai iklan grafis.
Selain itu, platform media sosial seperti Facebook menawarkan format iklan yang sangat visual, yang dapat dianggap sebagai kombinasi dari keduanya. Yang benar adalah bahwa ada beberapa format iklan yang tersedia untuk pengiklan, memungkinkan Anda untuk memilih format yang paling sesuai dengan kebutuhan kampanye Anda.
6. Landing page atau tujuan
Landing page dioptimalkan dan situs yang mengarahkan pengunjung ke klik pada iklan khusus. Ini mungkin menampilkan produk-produk spesifik yang muncul dalam iklan itu sendiri, atau mungkin menyertakan arahan bagi pengguna untuk memberikan lebih banyak informasi kepada pengiklan, seperti formulir web.
Halaman arahan dapat digunakan untuk meyakinkan prospek untuk menyelesaikan suatu tindakan, seperti melakukan pembelian, atau berfungsi sebagai langkah lain sebelum meminta informasi tambahan atau mengunduh konten untuk tujuan menghasilkan prospek.
7. Pelacakan panggilan
Bagi banyak pengiklan, panggilan telepon adalah sumber paling berharga untuk menjangkau pelanggan potensial.
Karena alasan ini, pengiklan dapat memilih untuk melacak panggilan telepon yang dihasilkan dari kampanye iklan online, yang memungkinkan mereka untuk menentukan iklan dan kata kunci yang tepat yang membuat calon pelanggan menelepon bisnis Anda.
8. Konten yang disponsori
Banyak pengiklan memilih untuk menggunakan konten yang disponsori sebagai unsur kampanye iklan online mereka. Konten yang disponsori ini dapat mengambil banyak bentuk, dari konten editorial hingga pembaruan yang disponsori pada platform media sosial.
Baik Facebook, Twitter dan LinkedIn menawarkan fitur ini dengan berbagai pilihan, seperti Posting yang Dipromosikan Facebook dan Tweet yang disponsori Twitter.
9. Analitik
Pengiklan tidak hanya menjalankan iklan di web dan duduk menunggu hasil, mereka harus tahu persis seberapa baik mereka bekerja dan dari mana lalu lintas berasal.
Itulah sebabnya analitik merupakan komponen penting dari strategi cara membuat iklan online apa pun. Alat analisis seperti Google Analytics menawarkan sejumlah besar informasi tentang kampanye Anda, yang mengukur kinerja setiap iklan Anda.
- Tayangan dan klik.
- Klik Rasio (RKT).
- Biaya Per Klik (BPK) Rata-Rata.
- Biaya berdasarkan Akuisisi (BPA) atau dengan Konversi.
- Tingkat konversi (CR).
- Posisi rata-rata.
10. Email marketing
Email marketing adalah salah satu elemen paling umum dalam kampanye iklan online.
Beberapa pengiklan hanya meluncurkan kampanye email untuk menyoroti penawaran tertentu atau unduhan konten, sementara yang lain menggunakannya untuk melengkapi saluran pemasaran digital lainnya.
Email marketing bisa sangat efektif, menjadikannya pilihan yang sangat populer bagi pengiklan dalam cara membuat iklan online.
11. Pemasaran Ulang
Sangat jarang bagi pengguna untuk memasuki situs web untuk pertama kalinya dan segera melakukan pembelian.
Perjalanan pelanggan bisa panjang dan rumit, dan dapat terjadi di beberapa perangkat dan situs web untuk periode waktu yang lama.
Karena alasan ini, pemasaran ulang telah menjadi salah satu alat paling penting dalam kotak alat pemasar digital.
Pemasaran ulang memungkinkan pelacakan pengguna yang telah mengunjungi situs web Anda. Tetapi tidak melakukan tindakan yang diinginkan (membeli, mengunduh, mengisi formulir, dll.).
Maka, begitu mereka meninggalkan situs Anda, pemasaran ulang bertanggung jawab untuk mengirimkan iklan ke situs web lain yang dimasuki pengguna yang sama.
Ini tidak hanya secara signifikan meningkatkan kesadaran merek. Tetapi juga memberikan banyak peluang tambahan bagi pengguna untuk mengunjungi kembali situs web Anda dan mengambil tindakan yang diinginkan.
Pemasaran ulang dapat diaktifkan dalam kampanye pencarian di Google Ads dan juga di beberapa jejaring sosial.
12. PPC dan Iklan di jejaring sosial: kombinasi sempurna
Menggabungkan jangkauan iklan PPC dengan detail dalam penargetan iklan media sosial adalah cara paling efektif untuk memaksimalkan laba atas investasi. Menjangkau pelanggan baru dan mengembangkan bisnis Anda.
Jika Anda membuat iklan online dan berkampanye atau jika Anda mempertimbangkan untuk meluncurkan salah satu dari ide-ide ini. Saya sarankan untuk mengadaptasi masing-masing tips ini dengan realitas bisnis Anda dan terutama untuk audiens yang berubah dan semakin menuntut.
