Pelajari cara membuat diskon progresif yang tidak berlebihan dan tips memberi diskon untuk memikat konsumen atau pelanggan.
Anda memiliki toko online? dan ingin menggunakan diskon progresif pada produk Anda? Pahami dulu apa itu diskon progresif, kapan melakukannya dan berapa jumlah produk yang dapat Anda beri diskon.
Ini perlu memikirkan metode kreatif untuk meningkatkan penjualan Anda. Salah satu cara untuk mendorong pelanggan membeli lebih dari yang Anda rencanakan adalah dengan mempromosikan diskon progresif.
Sangat mudah dipahami, mekanisme diskon progresif berputar di sekitar volume produk yang diperoleh pelanggan. Semakin banyak pelanggan membeli, semakin banyak diskon yang didapatnya.
Meskipun sangat menarik, keberhasilan strategi penjualan ini dalam e-commerce atau toko online tergantung pada pasar Anda dan jenis produk yang dipasarkan.
Ingin tahu lebih banyak tentang cara kerja diskon progresif? Baca artikel ini dan ketahui kapan Anda harus menggunakan strategi ini.
Apa itu diskon progresif?
Diskon progresif adalah bentuk insentif bagi konsumen untuk membeli lebih banyak produk. Strategi penjualan ini mendorong penurunan nilai produk kesatuan karena pelanggan membeli lebih dari satu unit.
Diskon harga bertahap semacam itu dapat secara signifikan merangsang pelanggan untuk membeli lebih banyak produk dari toko online Anda.
Dengan cara ini, pelanggan menghabiskan lebih banyak uang di toko online Anda, akibatnya meningkatkan jumlah rata – rata pelanggan (jumlah rata-rata yang dihabiskan oleh setiap pelanggan dalam membeli suatu produk).
Kapan strategi ini digunakan?
Sementara Diskon progresif yang diusulkan menggoda, perlu dievaluasi secara hati-hati sebelum Anda praktekkan. Pemilik toko online harus mempertimbangkan cara membuat diskon apakah diskon itu adil bagi pelanggan dan juga layak untuk bisnis.
Hal ini, dengan diskon progresif tidak bisa membuat Anda bingung.
Tergantung pada industri, mungkin jarang bagi pelanggan untuk membawa lebih dari satu produk yang identik atau mirip dengan pembelian. Inilah kasus menjual smartphone dan komputer. Di pasar lain mungkin umum untuk membeli beberapa produk dalam pembelian yang sama, seperti dalam perdagangan pakaian dan aksesori.
Bagaimana cara menghitung nilai diskon progresif?
Jika Anda memilih strategi tentang cara membuat diskon progresif untuk meningkatkan penjualan toko online Anda, Anda perlu menentukan produk dan membuat tabel diskon progresif.
Memasang tabel diskon progresif adalah jaminan bahwa pemilik toko online menawarkan diskon dan dapat menutup lebih banyak penjualan tanpa merusak profitabilitas bisnis Anda.
Tentukan produk yang akan menjadi bagian dari strategi
Langkah pertama adalah menentukan produk mana yang akan menjadi bagian dari tindakan diskon progresif. Tergantung pada sektor perdagangan dari toko online, mereka dapat menjadi semua produk yang ditawarkan oleh toko online.
Barang-barang tertentu yang dikumpulkan dalam kelompok yang sama atau hanya satu bagian yang diskonnya akan diterapkan.
Tabel cara membuat diskon progresif
Salah satu cara untuk menghitung jumlah diskon adalah dengan mengelompokkan mereka sesuai dengan kuantitas berbagai produk yang dibeli oleh pelanggan. Dalam hal ini, diskon diterapkan pada campuran produk toko online secara keseluruhan, terlepas dari kategori.
Untuk visualisasi yang lebih baik, perhatikan contoh berikut:
- 2 hingga 5 produk: diskon 10%;
- 6 hingga 10 produk: diskon 15%;
- lebih dari 10 produk: diskon 25%.
Menurut tabel diskon progresif ini, pelanggan dapat membeli produk dari setiap segmen e-commerce atau toko online dan mendapatkan keuntungan dari volume pembelian yang lebih besar.
Cara lain untuk menerapkan strategi penjualan ini dalam praktik adalah dengan membangun tabel progresif yang menjamin diskon untuk satu produk, seperti yang dijelaskan di bawah ini:
- 1 unit produk yang sama: Rp 250.000
- 3 unit produk yang sama: Rp 220.500 masing-masing
- 6 unit produk yang sama: Rp 200.000 masing-masing
Juga dimungkinkan untuk menerapkan cara membuat diskon yang menarik juga strategi diskon progresif melalui sistem penilaian kumulatif.
Dalam variasi ini, poin yang terkumpul dalam pembelian besar dapat dikonversi menjadi diskon untuk pembelian di masa mendatang.
Saat Anda membuat tabel diskon progresif, selalu mencoba untuk menentukan produk, jumlah minimum dan maksimum unit dalam kisaran diskon dan jumlah diskon.
Masih dalam langkah yang sama, jangan lupa untuk menghitung margin laba dari barang dagangan sehingga diskon yang ditawarkan tidak lebih tinggi dari struktur yang ditawarkan oleh bisnis Anda.
Saat menyiapkan daftar diskon progresif toko Anda, perhatikan jumlah pembelian yang dilakukan pelanggan rata-rata dalam toko online. Mengikuti logika, jika seseorang membeli lebih dari jumlah ini.
Pelanggan ini berhak mendapatkan diskon progresif yang lebih signifikan. Sampai disini anda paham?
Untuk menghitung diskon progresif, Anda dapat menggunakan perangkat lunak penjualan khusus yang secara otomatis memperbarui nomor. Perhitungan dibuat sesuai dengan jenis produk dan total yang dipasarkan.
Apa keuntungan yang harus diambil dengan cara membuat diskon progresif?
Strategi diskon progresif sangat dinamis dan memiliki sejumlah keunggulan. Hanya menyebutkan kata “diskon” menarik perhatian pelanggan yang tertarik untuk mendapatkan keuntungan itu.
Jika ini berulang, tawaran diskon progresif dapat mengarah pada penangkapan dan kesetiaan pelanggan, yang akan selalu tertarik dengan penawaran dan promosi yang ditawarkan oleh toko online.
Untuk pemilik toko online seperti Anda, ini adalah kesempatan untuk menempatkan toko online Anda dalam keunggulan kompetitif, meningkatkan penjualan produk Anda dan, seperti yang sudah dikatakan, meningkatkan rata-rata keuntungan bisnis.
Selain itu, dimungkinkan untuk membuat output dari suatu produk tertentu dari persediaan yang lebih besar. Semuanya selalu sesuai dengan tujuan perusahaan. Sangat menarik untuk dicatat bahwa, selain penjualan itu sendiri, manfaat lain dari diskon progresif adalah promosi merek yang dihasilkan dengan menawarkan keuntungan kepada pelanggan.
Kesimpulan
Teknik dalam memberikan diskon progresif memiliki kemampuan untuk menarik lebih banyak konsumen dan meningkatkan penjualan. Namun, perlu didefinisikan secara cerdas. Untuk menghindari risiko yang tidak perlu, sebelum mengeksekusinya, hitung margin semua produk yang akan menjadi bagian dari strategi.
Dengan cara ini, akan dimungkinkan untuk memeriksa diskon maksimum yang dapat ditawarkan. Ingat bahwa kedua belah pihak harus mendapat manfaat dari strategi diskon progresif.
