Panduan Lengkap: Cara Bisnis Dropship untuk Pemula

Cara Bisnis Dropship

Cara Bisnis Dropship

Cara bisnis dropship untuk pemula – Ini semua yang perlu Anda ketahui bagaimana melakukan dropship dengan metode efektif dan kunci sukses dai dropship.

Dengan cara ini, tanpa perlu berinvestasi dalam pembelian stok produk, Anda akan dapat menjual barang-barang yang berbeda tanpa harus memilikinya, ini menjadi keuntungan besar menghemat waktu dan manajemen produk.

Pernahkah Anda berpikir untuk meluncurkan bisnis Anda di Internet tetapi apakah Anda merasa terbatas dengan tidak memiliki toko sendiri atau cukup uang untuk berinvestasi dalam pembelian inventaris?

Hari ini kita akan berbicara tentang sistem penjualan yang sangat menarik yang sudah digunakan ratusan pengusaha di Indonesia, dan itu akan memungkinkan Anda untuk meluncurkan ide bisnis Anda dengan investasi modal yang sangat rendah. Ini disebut dropshipping atau pengiriman drop dan merupakan cara terbaik untuk memulai dalam toko online dengan mengambil beberapa risiko.

Apakah Anda ingin mengetahui teknik penjualan ini secara mendalam? Berikut teknik dana cara bisnis dropship untuk pemula.

Apa itu dropshipping?

Dropshipping atau “Dropship” adalah model penjualan eceran online di mana produk atau barang yang kita distribusikan kepada pelanggan akhir kita tidak menyimpan dalam inventaris kami tetapi dibeli dari pihak ketiga (pedagang grosir atau dropshipper) yang Kirim barang langsung.

Dalam model bisnis ini, pengecer hanya perantara yang tidak pernah melihat atau memanipulasi produk tetapi membelinya langsung dari inventaris pemasoknya, yang menyelesaikan pesanan. Keuntungan Anda sebagai pengecer terdiri dari komisi atas harga akhir pemasok atau dropshipper.

Jadi Anda tidak perlu menyimpan atau berinvestasi dalam memiliki stok Anda sendiri, cukup mengelola pesanan melalui toko online Anda dan mulai menghasilkan keuntungan.

Apakah Anda ingin tahu lebih banyak? Selanjutnya kita akan berbicara tentang kelebihan dan kekurangan dari sistem penjualan online ini.

Keuntungan dan kerugian dari metode dropship

Kita akan mulai dengan terlebih dahulu melihat manfaat dari penjualan online menggunakan dropshipping:

Diperlukan lebih sedikit modal untuk memulai

Investasi inventaris adalah salah satu item pengeluaran terbesar ketika memulai bisnis online. Namun, dengan metode dropshipping Anda tidak perlu membeli produk kecuali Anda sudah menjual dan menerima pembayaran dari pelanggan, sehingga menghilangkan risiko berinvestasi dalam barang-barang yang mungkin tidak pernah Anda jual.

Anda juga akan menghemat semua biaya yang terlibat dalam penyimpanan di produk, distribusi, penyediaan, pemeliharaan fasilitas … Banyak pengusaha yang memulai bisnis dropship mengelolanya dari kantor pusat atau dari tempat di mana ada koneksi Internet.

Meskipun pengeluaran dapat meningkat dari waktu ke waktu, mereka akan selalu lebih rendah daripada bisnis tradisional.

Anda menghemat waktu dalam manajemen organisasi

Beberapa tugas umum seperti mengatur stok, memberi label, mengemas dan menyiapkan paket untuk pengiriman, adalah investasi waktu yang tepat. Dengan dropshipping ini tidak terjadi. Kita juga tidak harus berurusan dengan masalah pengembalian karena supplier yang mengatur masalah ini.

Memiliki katalog produk yang luas

Karena Anda tidak perlu membeli barang yang akan Anda jual di muka, Anda dapat menambahkan produk baru ke dalam katalog Anda selama supplier Anda memiliki stok, tanpa biaya tambahan.

Tidak selalu mudah untuk menebak apa yang diinginkan pelanggan, jadi mencoba produk baru tanpa berinvestasi adalah keunggulan kompetitif.

Skalabilitas

Dibandingkan dengan bisnis tradisional, bisnis yang menggunakan dropshippping mudah diukur. Mereka memungkinkan kita melakukan ekspansi dengan biaya lebih murah dan memiliki cakrawala terbuka penuh untuk penjualan produk.

Semua keuntungan ini menjadikan dropshipping bisnis yang sangat menarik bagi mereka yang memulai penjualan online, tetapi juga memiliki kelemahan yang harus diketahui sejak awal untuk menghindari hal yang tidak menyenangkan

Margin laba rendah

Itu adalah kerugian terbesar dari beroperasi di niche yang kompetitif. Karena sangat mudah untuk memulai dan biaya tetap minimal, banyak pedagang membuat toko online mereka dan menjual produk mereka dengan margin laba yang sangat rendah untuk mendapatkan lebih banyak konversi.

Dalam kebanyakan kasus pedagang ini tidak berinvestasi terlalu banyak dalam memperbarui toko mereka atau dalam menawarkan layanan pelanggan yang baik, tetapi itu tidak akan mencegah pengunjung membandingkan harga mereka dengan Anda.

Sepuluh tahun yang lalu teknik penjualan ini jauh lebih menguntungkan, tetapi daya saing di antara pengecer dan pertumbuhan pasar seperti Shopee membuatnya sulit untuk mendapatkan margin keuntungan yang dapat diterima. Karena itu hebat pentingnya memilih niche yang menguntungkan dari awal dan menawarkan nilai tambah (informasi produk terperinci, penawaran, perhatian khusus, dll.)

Kurangnya kontrol kualitas

Kualitas produk mungkin lebih buruk dari yang diharapkan atau yang tidak sesuai dengan apa yang ditunjukkan di web. Perlu diingat bahwa jika pelanggan tidak puas dengan pesanan mereka, mereka akan menyalahkan bisnis Anda dan bukan supplier.

Untuk mengontrol tingkat pengembalian dan masalah lain yang terkait dengan kualitas produk, selidiki dropshipper Anda terlebih dahulu dan hanya bekerja dengan produsen yang Punya reputasi baik . Jika barang tidak terlalu mahal, cobalah membuat perintah percobaan untuk memutuskan apakah akan memasukkannya ke dalam katalog Anda atau tidak.

Masalah dengan kontrol inventaris

jika Anda memiliki semua produk yang Anda jual dalam stok, mudah untuk mengetahui item mana yang tersedia dan mana yang telah terjual habis. Namun, ketika kita bekerja dengan beberapa supplier yang pada gilirannya memiliki perjanjian dengan banyak pedagang, persediaan berubah setiap hari.

Untuk alasan ini, penting bahwa dropshippers memiliki sistem otomatis yang secara instan memperbarui status semua produk dalam stok mereka. Juga mudah untuk meninjau kondisi layanan dan memverifikasi bahwa supplier memberi tahu ketika produk tertentu habis.

Masalah dengan pemrosesan pesanan

Banyak kali pengecer memiliki beberapa penyedia dropshipping dan mereka memiliki persyaratan berbeda untuk pemrosesan pesanan atau tarif pengiriman yang berbeda. Ini bisa sangat menyulitkan, misalnya, bayangkan bahwa pelanggan Anda memesan tiga barang, tetapi masing-masing milik supplier yang berbeda. Akibatnya, Anda harus membayar masing-masing biaya pengiriman secara terpisah (sehingga menambah jumlah yang sangat tinggi).

Baca Juga:  Cara Menjalankan Bisnis Properti Dengan Modal Minimum

Maka kita harus memutuskan apakah akan menanggung sebagian biaya dan mengurangi laba kita atau tidak dan berisiko kehilangan pelanggan yang berulang. Jangan lupa bahwa biaya pengiriman adalah salah satu alasan utama untuk meninggalkan keranjang belanja.

Kurang kontrol atas pengalaman pelanggan

Anda berusaha untuk mendapatkan lalu lintas dan menawarkan layanan purna jual yang baik, banyak dari kesuksesan bisnis tergantung pada komitmen dan keseriusan penyedia dropshipping Anda. Tidak ada cara untuk mengetahui apakah Pesanan telah tiba tepat waktu dan kadang-kadang kita hanya menyadari masalah ketika pelanggan menelepon untuk mengeluh. Maka kita harus meneruskan pertanyaan atau keluhan Anda ke penyedia dan seringkali masalah ini membutuhkan waktu untuk diselesaikan.

Pengalaman buruk pelanggan akan berdampak langsung pada reputasi toko pengecer (bahkan jika supplier bertanggung jawab). Meskipun tidak dapat dihindari bahwa kadang-kadang kesalahan terjadi, itu harus Anda yang meminta maaf.

Cobalah untuk menghindari dropshipper yang buruk dari awal karena mereka akan membuat pusing yang tak terhitung jumlahnya: kehilangan pesanan, pengiriman rusak ketika menggunakan paket berkualitas rendah … Meskipun mereka memiliki harga yang sangat kompetitif, seiring waktu itu tidak akan sia-sia.

Singkatnya, sistem penjualan dropshipping memiliki kelebihan yang tak terbantahkan tetapi juga beberapa ketidaknyamanan dan masalah yang harus Anda ketahui bagaimana menangani jika mereka muncul. Banyak dari hambatan ini dapat dihindari atau diselesaikan dengan perencanaan yang tepat.

Selanjutnya kita akan memberi tahu Anda cara mengembangkan bisnis dropship yang menguntungkan dari awal.

Langkah dan Cara Bisnis Dropship untuk Pemula

Perencanaan yang baik adalah kuncinya. Sebelum memikirkan manfaat bisnis Anda, Anda harus memastikan untuk mengikuti langkah-langkah cara bisnis dropship selanjutnya.

1. Cari niche bisnis yang menguntungkan

Sudahkah Anda memikirkan produk apa yang akan Anda jual di toko Anda? Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan dropshipper yang memulai menggunakan dropship adalah memilih barang berdasarkan minat dan selera pribadi mereka.

Untuk membangun bisnis dropship yang menguntungkan, Anda harus terlebih dahulu melakukan studi pasar. Anda ingin tahu kenapa?

Ketika Anda memproduksi dan mendistribusikan produk Anda sendiri, persaingan Anda kurang karena Anda menawarkan sesuatu yang eksklusif dan ini juga memungkinkan Anda untuk membebankan harga premium.

Namun, jika Anda berencana untuk menjual menggunakan dropship, produk dalam inventaris Anda tidak unik, pesaing Anda juga memiliki akses ke sana. Kurangnya eksklusivitas ini terkadang membuat pedagang mencari keunggulan kompetitif dengan menjual dengan harga terendah. Model komersial dengan margin keuntungan sekecil ini ditakdirkan untuk gagal.

Untuk menetapkan harga barang di toko Anda, Anda harus menghitung anggaran yang diinvestasikan dalam tindakan pemasaran dan waktu yang dihabiskan untuk pekerjaan pra-penjualan.

Secara umum, semakin besar kejenuhan pasar, semakin banyak investasi dalam periklanan dan semakin banyak pekerjaan yang diperlukan untuk memposisikan bisnis di Internet dan menarik lalu lintas ke toko online. Untuk alasan ini yang terbaik adalah memilih dari awal niche pasar yang tidak memiliki banyak persaingan dan di mana ada kebutuhan.

Menggunakan alat gratis Google

Dan bagaimana mengukur permintaan suatu produk di Internet? Ada beberapa alat Google gratis yang memungkinkan kita menghitung volume pencarian berdasarkan kata kunci.

Keyword Planner . Ini memberi tahu kita berapa banyak kompetisi yang dimiliki kata kunci dan berapa banyak orang yang mencari kata atau frasa itu setiap bulan. Ini akan mengklarifikasi jika barang yang ingin Anda jual dengan dropship memiliki permintaan nyata dan memenuhi kebutuhan pasar.

Di sisi lain, fakta bahwa kata kunci sangat dicari juga bisa menjadi tanda daya saing tinggi. Google keyword Planner  juga akan menampilkan kombinasi istilah dan pencarian yang lebih lengkap yang dilakukan oleh pengguna. Pencarian ini umumnya dikenal sebagai “ekor panjang”.

Variasi ekor panjang sangat berguna untuk mendapatkan lalu lintas yang berkualitas saat kata kunci niche bisnis memiliki daya saing yang sangat tinggi.

Alat lain (juga gratis) Google Trends.

Google Trends menawarkan kepada kita dalam aspek-aspek tertentu informasi yang lebih rinci daripada keyword Planner.

Salah satu fungsi yang paling menarik adalah memungkinkan untuk menganalisis tren pencarian kata kunci dari waktu ke waktu, yaitu, jika kueri yang dibuat pada kata kunci dalam segmen waktu tertentu meningkat atau menurun.

Menganalisis pencarian kata kunci terkait dan populer

Hal ini juga memungkinkan kita untuk menganalisis pencarian terkait mana yang paling populer. Apakah Anda ragu merek smartphone mana yang akan dijual di toko Anda? Google Trends akan memberi tahu Anda yang mana di antara mereka yang mengalami pertumbuhan lebih besar dalam hal pencarian dalam beberapa bulan terakhir.

Selain itu, Google Trends memungkinkan Anda untuk memahami musiman niche Anda. Ini adalah sesuatu yang sangat penting untuk menawarkan produk terlaris pada waktu tertentu dalam setahun.

Beberapa item memiliki permintaan yang sangat musiman, pencarian mereka meroket pada bulan-bulan tertentu tahun ini tetapi tidak stabil dari waktu ke waktu. Jika kita memfokuskan bisnis kita hanya pada mereka, kita akan melebih-lebihkan volume permintaan.

Menggunakan Google Trends dan keyword Planner akan membantu menghindari kesalahan saat menentukan niche pasar dan memilih produk mana yang akan kita jual menggunakan dropship. Ini juga memungkinkan kita untuk mengurangi anggaran yang dialokasikan dalam iklan dan sumber daya yang digunakan dalam strategi pemasaran.

Kita harus berhati-hati ketika menganalisis data ini. Jika ada terlalu banyak kompetisi, kita mungkin kesulitan menentukan posisi diri sendiri dan menghasilkan lalu lintas ke situs kita.

Di sisi lain, persentase pencarian yang sangat rendah dapat menunjukkan bahwa produk tersebut memiliki pasar yang sangat kecil dan ini dapat mempengaruhi volume penjualan Anda.

Memilih produk yang dapat diterima pelanggan

Dengan pemikiran ini, untuk membangun bisnis yang menguntungkan dengan dropship, yang terbaik adalah memilih produk yang memiliki permintaan yang dapat diterima, mengoptimalkan SEO toko online untuk meningkatkan posisi mesin pencari dan mencoba menawarkan nilai tambah kepada pelanggan produk untuk membedakan diri kita dari pesaing kita dan mendapatkan lebih banyak penjualan.

Detail lain yang perlu dipertimbangkan saat memilih produk:

  • Sebagai aturan umum, aksesori dengan harga lebih rendah memiliki margin keuntungan yang lebih tinggi.
  • Cara yang baik untuk mengurangi daya saing di niceh pasar Anda adalah dengan menawarkan produk yang sulit ditemukan di suatu daerah tetapi dicari di Internet.
  • Barang-barang kecil lebih murah untuk dikirim ke pelanggan Anda. Semakin kecil mereka, semakin rendah biaya pengiriman.
  • Teliti dan kumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang setiap produk yang akan Anda jual. Pikirkan apakah cocok dengan minat dan kebutuhan klien potensial Anda atau tidak. Ini adalah cara terbaik untuk memastikan penjualan.
Baca Juga:  Strategi dan Analisa dalam Memulai Usaha Laundry

2. Cari penyedia dropship Anda dan mulai negosiasi

Jika Anda sudah tahu produk apa yang akan Anda jual, akan jauh lebih mudah bagi Anda untuk menemukan supplier yang akan bekerja sama dengan Anda.

Bagaimana menemukan pemasok / grosir yang baik?

Anda dapat menggunakan strategi yang berbeda, dan salah satu cara bisnis dropship untuk pemula yang termudah untuk secara cepat menemukan supplier grosir adalah dengan memanggil produsen produk yang ingin Anda jual langsung dan meminta daftar distributor mereka.

Setelah Anda memiliki daftar ini, Anda dapat mulai menghubungi mereka untuk menanyakan apakah mereka menawarkan dropship. Jika demikian, Anda dapat memulai negosiasi dan menyelidiki produk dengan harga kualitas terbaik di niche pasar Anda.

Pameran komersial: mereka adalah cara yang baik untuk menghubungi produsen dan grosir. Selain itu, dengan cara ini kita akan mengetahui secara langsung produk yang akan kita jual di toko kita. Dan membangun hubungan di sektor kita (jaringan).

Pencarian di internet: ini adalah metode lain untuk menemukan penyedia dropshipping ketika kita tidak dapat berpindah dari satu situs ke situs lainnya. Meskipun kelihatannya sederhana, jika kita menggunakan teknik ini, kita harus menyelidiki banyak hal dan berhati-hati untuk menghindari penipuan.

3. Buat saluran penjualan Anda untuk dropship

Setelah Anda menutup negosiasi dengan supplier Anda, Anda harus memilih platform penjualan untuk bisnis Anda.

Di sini berbagai kemungkinan terbuka dan nyaman untuk membuat keputusan yang baik sejak awal karena apa yang Anda pilih akan memengaruhi masa depan bisnis Anda.

Apakah lebih baik menjual di toko sendiri atau bergabung dengan pasar besar seperti Bukalapak, Tokopedia atau Shopee?

Semuanya memiliki kelebihan dan kekurangan. Memulai dengan Bukalapak atau Tokopedia sangat sederhana, Anda hanya perlu membuat akun, dan mulai mengunggah produk Anda. Anda juga memiliki keuntungan bahwa platform ini sudah memiliki banyak pembeli online, karena mereka adalah pasar besar.

Dengan cara bisnis dropship untuk pemula ini Anda dapat menghemat banyak anggaran yang jika tidak, Anda harus berinvestasi dalam masalah pemasaran untuk meningkatkan SEO dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas.

4. Strategi pemasaran untuk meningkatkan bisnis Anda

Setelah Anda memiliki katalog produk inventaris dan toko online yang beroperasi, saatnya untuk mempromosikan bisnis Anda. Anda mungkin sudah memiliki banyak ide dalam pikiran: menulis artikel, memberikan produk, dll.

Anda perlu menerapkan beberapa strategi secara bertahap. Bisnis dropshipping harus dipromosikan seperti E-commerce lainnya dengan beberapa variasi.

Apa yang harus kita pertimbangkan?

Tambahkan nilai pada produk Anda: ini adalah cara terbaik untuk membedakan diri Anda dari pesaing dan membangun loyalitas pelanggan. Bagaimana cara mendapatkannya? Tawarkan konten yang bermanfaat untuk pembeli Anda : panduan lengkap, video terperinci yang menunjukkan cara kerja produk, dll.

Buat deskripsi detail produk dan jika memungkinkan, gunakan foto Anda sendiri.

Disarankan agar Anda menyimpan bagian blog di dalam toko Anda. Sehingga Anda dapat memposisikan diri Anda lebih baik dengan kata kunci niche Anda, menawarkan lebih banyak informasi tentang produk yang Anda jual, mengiklankan promosi, dll.

Kerjakan SEO bisnis Anda: penting untuk menarik lalu lintas ke toko Anda, sehingga mendapatkan visibilitas dan lebih banyak konversi. Anda harus memperhatikan aspek teknis situs Anda (kecepatan memuat, kegunaan, aksesibilitas dari perangkat seluler), pemasaran konten, strategi membangun tautan, dll.

Buat daftar pelanggan: daftar pelanggan Anda adalah portofolio pelanggan bisnis Anda. Dan salah satu cara bisnis dropship untuk pemula dan terbaik dalam mendapatkan penjualan di masa depan. Para pengguna yang meninggalkan data mereka untuk menerima informasi dikenal dalam pemasaran sebagai “prospek”.

Mereka adalah pelanggan potensial Anda. Anda harus berusaha untuk mengelompokkan daftar ini dan menawarkan buletin yang dipersonalisasi, dengan penawaran dan berita tentang produk yang menarik.
Jangan lupa tentang jejaring sosial: mereka dapat melayani Anda untuk mempublikasikan bisnis Internet Anda dengan biaya rendah.

Jejaring sosial memiliki jangkauan yang sangat baik dalam hal mengubah konten baru. Dan memberi umpan balik yang konstan (pendapat dan penilaian pelanggan ). Jangan meninggalkan pengelolaan jejaring sosial di tangan orang yang tidak berpengalaman.

Yang terbaik adalah menyewa jasa Manajer Komunitas atau melakukan kursus pemasaran digital untuk belajar bagaimana menggunakannya secara profesional.

Iklan berbayar: ini adalah opsi yang tidak boleh Anda singkirkan sementara positioning dan SEO tidak membuahkan hasil.

5. Mulai menjual

Tantangan terbesar dalam mengelola bisnis dropship adalah mengelola inventaris ketika kita memiliki banyak supplier.

Anda juga harus khawatir tentang keamanan toko Anda, terutama yang terkait dengan data pelanggan Anda. Ini menggabungkan sistem pembayaran yang aman seperti Paypal atau transfer bank . Jika Anda menyimpan data kartu kredit, Anda harus mematuhi semua jenis standar kepatuhan, audit keamanan PCI (Industri Kartu Pembayaran), dll.

Akhirnya, Anda harus ingat bahwa supplier terbaik sekalipun membuat kesalahan: paket hilang, barang rusak, dll.

Untuk mengatasi masalah ini, Anda tidak bisa begitu saja menyalahkan penyedia Anda. Klien bahkan tidak tahu bahwa dropshipper itu ada. Minta maaf dan beri tahu pelanggan bahwa Anda melakukan segala yang mungkin untuk menyelesaikannya.

Kemudian hubungi penyedia Anda untuk mencoba menyelesaikan insiden tersebut (baik dengan mengirimkan barang baru atau mengganti sebagian atau semua jumlahnya).

Anda harus memiliki Kebijakan Pengembalian di toko Anda yang telah Anda tulis dengan mempertimbangkan negosiasi sebelumnya dengan pemasok Anda. Biasanya prosedurnya adalah sebagai berikut:

  • Klien Anda menghubungi untuk meminta pengembalian.
  • Anda meminta nomor RMA (Return Merchandise Authorization) untuk mengembalikan barang kepada supplierAnda.
  • Pelanggan Anda mengirimkan barang ke supplier, mencatat nomor RMA di alamat.
  • Supplier mengembalikan uang Anda dengan jumlah grosir.
  • Anda mengembalikan kepada pelanggan total uang yang dia bayarkan untuk pembeliannya.
  • Ingatlah bahwa semua aspek ini sebelumnya harus disetujui dengan dropshipper Anda. Karena Anda harus selalu mengurus masalah Anda dengan klien Anda.

Kesimpulan

Cara bisnis dropship untuk pemula dan menjadi dropship adalah pilihan yang sangat menarik jika Anda berencana untuk memulai bisnis di Internet. Tetapi tidak memiliki banyak modal untuk memulai. Tentu saja, jika Anda ingin itu menguntungkan Anda harus bekerja keras untuk mempromosikan toko Anda. Memperbarui inventaris, berkomunikasi dengan pemasok Anda dan membangun loyalitas kepada pelanggan Anda.

Ingat bahwa ini adalah model bisnis yang sangat kompetitif tetapi dengan penelitian dan perencanaan kerja sebelumnya. Kita dapat mengatasi banyak kekurangannya dan menjadikan dropship peluang bisnis yang layak.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

You May Also Like