Brand Positioning | Produk dengan penjualan terburuk adalah produk yang menargetkan “semua orang” dan tidak kepada siapa pun pada saat yang sama.
Untuk mendapatkan tempat di pasar dan menciptakan citra unik diri Anda di benak konsumen, Anda perlu membentuk pemosisian merek yang jelas.
adi Anda mengirim sinyal ke klien – siapa Anda, apa arti Brand Anda, apa reputasi Anda, tentukan tempat yang akan Anda tempati di benak pembeli di pasar dengan produk lain.
Apa itu Brand Positioning?
Brand Positioning adalah pengembangan citra tertentu dari suatu perusahaan, yang menyampaikan nilai-nilai, keunggulan yang ditawarkan dan diingat oleh konsumen dalam hubungannya dengan tugas tertentu.
Di pasar barang dan jasa modern, mudah bagi pengguna untuk menjadi bingung jika dia tidak “menyaring” penawaran yang datang kepadanya. Produk-produk tanpa pemosisian secara tidak sadar termasuk dalam kelompok besar penawaran yang tidak diketahui dan tidak dapat dipahami, yang akan menjadi tujuan terakhir pembeli.
Dan kemungkinan besar – mereka akan memilih produk dengan positioning, yang didasarkan pada properti dan kriteria yang penting baginya.
Brand Positioning yang benar memungkinkan:
- Untuk membentuk persepsi yang jelas dan dapat dipahami tentang perusahaan di hadapan audiens;
- Buat asosiasi dan pemicu yang diperlukan sehingga klien potensial mengingat produk pada waktunya;
- Berbicara dengan penonton tentang masalah mereka dalam bahasa yang mereka pahami;
- Untuk menyampaikan gagasan utama dan nilai merek yang dimiliki konsumen;
- Membangun kontak dan kepercayaan yang kuat dengan audiens target;
- Pisahkan penawaran Anda dari yang serupa.
Sederhananya, merek dengan positioning yang jelas menjadi terlihat di pasar, segera dipahami, diingat, dan diingat untuk waktu yang lama, dan ketika diperlukan, itu dibeli.
Ada beberapa jenis strategi positioning yang dapat digunakan tergantung pada atribut dan spesifikasi merek Anda. Berikut ini beberapa di antaranya:
Memposisikan Keunggulan Produk
Dalam situasi ini, merek menonjolkan karakteristik khusus untuk produknya, yang dapat menawarkan tingkat nilai yang lebih tinggi daripada pesaing.
Memposisikan pada Kualitas Produk
Di sini, merek berfokus pada gaya dan kemewahannya. Konsumen akan membayar harga yang lebih tinggi untuk eksklusivitas dan respons emosional yang dapat diberikan oleh branding.
Memposisikan Harga Produk
Di sinilah merek menonjol dengan menawarkan produk yang menawarkan keunggulan yang sama dengan produk pesaing, tetapi dengan harga yang lebih murah.
Memposisikan Aplikasi Produk
Dalam hal ini, merek difokuskan pada pemasaran fungsi atau penggunaan produk tertentu. Bisa digunakan dalam situasi tertentu atau skenario tertentu.
Memposisikan pada Keunggulan Produk
Ini mungkin strategi pemosisian pasar yang paling agresif dari semuanya, melihat merek tersebut secara aktif melakukan benchmarking terhadap pesaingnya, menyoroti alasan mengapa ia ingin menjadi lebih baik daripada yang lain.
Setiap Brand yang menggunakan “lebih baik daripada pemimpin pasar” sebagai alat termasuk dalam kategori ini.
Mengapa Penentuan Posisi Pasar Penting?
Karakteristik mendasar dari proses pemosisian pasar berkisar pada gagasan untuk menemukan di mana posisi Brand Anda. Apakah Anda seorang pemilik bisnis atau pengambil keputusan pemasaran, penting untuk mengetahui mengapa Anda perlu mengembangkan strategi pemosisian.
Untuk mencapai ini, perlu untuk mempertimbangkan masalah dari sudut pandang pelanggan dan juga Anda sendiri.
Peran Brand Positioning dalam Pemasaran atau Marketing
Penentuan posisi melayani banyak tujuan bisnis dan dapat menjadi pendorong penting strategi pemasaran Anda. Keuntungan mendefinisikan pemosisian Anda dengan jelas adalah:
- Membantu membangun ceruk/nicher pasar dan mengidentifikasi audiens target yang paling mungkin mendorong konversi,
- Mempertahankan pendekatan yang konsisten dan transparan untuk pemasaran dan masalah bisnis terkait,
- Penetapan harga yang tepat untuk semua produk berdasarkan audiens dan merek Anda,
- Mempromosikan rasa resonansi dengan pelanggan yang ada dan calon pelanggan untuk meningkatkan konversi dan loyalitas,
- Mengurangi pemborosan keuangan dengan memfokuskan upaya Anda pada audiens yang tepat dan taktik pemasaran yang paling efektif,
- Ciptakan lingkungan yang lebih baik untuk menganalisis keberhasilan strategi yang ada.
Peran positioning Pemasaran untuk Pelanggan
Konsumen saat ini sangat tertarik dengan apa yang ada di balik produk yang mereka beli dan akan langsung menilai di mana posisi mereka. Dari sudut pandang pelanggan Anda, pemosisian yang efektif sangat penting karena berbagai alasan:
- Konsumen dapat langsung mengetahui apakah status Brand dan model penetapan harga akan sesuai dengan anggaran mereka,
- Konsumen menghemat waktu dengan pergi langsung ke pasar yang kemungkinan besar akan memasok barang kepada mereka yang ingin mereka peroleh,
- Konsumen yang tidak tertarik dengan penggunaan produk tertentu, karena adanya konflik moral, akan dapat menghindari merek yang tidak mereka validasi,
- Konsumen dapat mulai membangun hubungan yang kuat dengan merek yang cocok dengan mereka,
- Konsumen berada pada posisi yang lebih baik untuk mendapatkan respons emosional yang mereka harapkan dari pembelian mereka – apakah itu pembelian yang bagus atau mewah.
Untuk membuat metafora, sulit untuk tidak menilai buku dari sampulnya. Bagi konsumen, logikanya sama dalam interaksi yang mereka lakukan dengan perusahaan tertentu, terutama ketika mereka berinteraksi dengan begitu banyak merek berbeda setiap hari.
Bagaimana Mengembangkan Strategi Posisi Pasar?
Memahami manfaat dari posisi pemasaran adalah satu hal, tetapi melakukannya adalah hal lain. Meskipun banyak pekerjaan yang diperlukan pada setiap tahap proses, rencana aksi cukup mudah dimengerti.
- Bandingkan bisnis Anda dengan pesaingnya, berfokus pada kontras dan kekuatan untuk mengidentifikasi peluang untuk mengamankan tempat yang lebih baik di pasar.
- Tetapkan pemahaman yang lebih dalam tentang posisi Anda saat ini sebelum merinci manfaat dari posisi baru yang ingin Anda capai.
- Analisis pasar untuk mengetahui bagaimana posisi pasar pesaing Anda dapat mempengaruhi persepsi merek,
- Kembangkan strategi berdasarkan hasil langkah – langkah di atas untuk memastikan Anda mencapai posisi yang diinginkan.
Berbagai alat pencarian dapat digunakan di seluruh langkah – langkah ini, sementara mengembangkan strategi baru dapat melibatkan perubahan dalam banyak aspek pemasaran Anda yang ada.
Namun, dengan mengikuti empat langkah ini, Anda akan dapat memperoleh tempat yang terdefinisi dengan baik di pasar.
Reposisi Pemasaran
Posisi pasar tidak disediakan untuk bisnis baru. Ada banyak alasan mengapa organisasi mungkin ingin memposisikan ulang mereknya. Dua insentif yang paling umum adalah:
- Angka penjualan yang buruk karena produk dimaksudkan untuk audiens yang buruk dan / atau telah mencegah konsumen dari melakukan pembelian meskipun kualitas produk yang jelas,
- Perubahan diperlukan dalam hal kemasan, harga atau kualitas produk, tetapi perusahaan ingin mempertahankan leverage yang diberikan reputasinya yang kuat.
Dalam hal harga, hal ini dapat menyebabkan perusahaan mengubah statusnya sebagai merek mewah untuk menjadi solusi yang lebih mudah diakses. Pembuat mobil dan perusahaan teknologi sering jatuh ke dalam kategori ini karena perkembangan pasar.
Kuasai Upaya Posisi Pemasaran Anda Sekarang
Dampak dari strategi posisi atau reposisi pemasaran yang sukses sangat besar, dan berpotensi mengubah masa depan identitas perusahaan Anda, taktik penetapan harga, dan pilihan prioritas untuk kampanye iklannya.
Keputusan yang dibuat di bidang ini sangat penting, bekerja sama dengan agen pemasaran yang berpengalaman dan sangat profesional dapat menjadi langkah kunci dalam menciptakan citra merek yang menarik yang Anda inginkan.
FAQs
Apa itu Brand Equity?
Brand equity yaitu nilai yang memberikan gambaran seberapa populernya sebuah Brand. Ini berdasarkan teori yang di miliki dalam nama Brand yang populer dan sudah menghasilkan banyak penjualan pada Brand atau produknya.
Apa itu Brand Personality?
Brand Personality adalah seperangkat karakteristik manusia yang dikaitkan dengan nama merek. Kepribadian merek adalah sesuatu yang dapat berhubungan dengan konsumen; merek yang efektif meningkatkan ekuitas mereknya dengan memiliki serangkaian sifat yang konsisten yang dinikmati segmen konsumen tertentu.
