Beriklan di Youtube bisa dibilang langkah terbaik untuk menjalankan iklan. Dan ini bagian pertama untuk iklan yang sukses.
Susan Wojcicki, CEO YouTube, mengumumkan bahwa pada tahun 2019 perusahaan mencapai jumlah 2 miliar pengguna unik per bulan. Dengan demikian, perusahaan tetap menjadi platform kedua dengan pengguna paling aktif di seluruh dunia, setelah Facebook. Fakta menarik ini gambaran yang sangat jelas tentang ruang lingkup luas yang dapat dimiliki iklan YouTube.
Hal menarik lainnya menggambarkan potensi beriklan dengan Iklan YouTube:
- Setiap detik, lebih dari 81.000 video ditonton di YouTube di seluruh dunia.
- Setiap menit, lebih dari 500 jam video diunggah ke platform.
- Jumlah pengiklan yang menggunakan Iklan YouTube meningkat 40% setiap tahun.
- Dua dari tiga pengguna menonton YouTube di layar kedua sambil menonton televisi di rumah.
- 50% pengguna lebih suka mengonsumsi video daripada konten dalam format lain.
Adapun Indonesia, khususnya, YouTube adalah halaman kedua yang paling banyak dikunjungi, setelah Google; Pada saat yang sama, ini adalah platform sosial yang paling banyak digunakan oleh hampir 9 dari 10 pengguna Indonesia, sehingga melampaui Facebook, WhatsApp, Instagram, dan lainnya.
Data berbicara sendiri. Menempatkan iklan di YouTube tidak hanya merespons tren, tetapi juga salah satu taktik digital yang paling kuat dan efektif untuk mendorong tingkat lalu lintas, jangkauan, penjualan, penentuan posisi, atau keterlibatan brand.
Konteks peluang ini semakin diperkuat oleh fakta bahwa Google memiliki YouTube. Dengan ini, dua mesin pencari terbesar di dunia diintegrasikan ke dalam ekosistem teknologi yang sama, yang memungkinkan menggabungkan dan berbagi pemirsa, data, dan tindakan strategis.
Karenanya, dengan postingan ini saya akan membantu Anda menjelajahi segala sesuatu yang berhubungan dengan beriklan di YouTube sehingga Anda dapat meningkatkan kampanye pemasaran digital Anda.
Apa itu Iklan YouTube?
Iklan YouTube adalah sistem pemasaran video yang dirancang khusus untuk mengelola iklan di YouTube. Melalui sistem ini Anda dapat membuat iklan dalam berbagai format dan memilih untuk memasukkannya sebelum, selama atau setelah video yang ingin dilihat pengguna, di antara banyak opsi lain.
Memahami cara kerja Iklan YouTube sangat penting agar Anda dapat menggunakan kampanye iklan yang efisien dan terorganisir dengan baik dan tepat sasaran, tanpa margin kesalahan atau pengeluaran yang tidak perlu.
Keuntungan Beriklan di YouTube untuk Strategi Digital Marketing
Keuntungan beriklan di YouTube untuk iklan digital sangat beragam, karena bervariasi tergantung pada aspek seperti tujuan, investasi, segmentasi, dan konten masing-masing bisnis. Namun, di bawah ini manfaat utama dari iklan YouTube yang terencana dengan baik:
Kampanye dengan jangkauan terbesar
Seperti yang saya katakan sebelumnya, YouTube adalah mesin pencari kedua yang paling banyak digunakan di planet ini, kedua setelah Google. Dengan memiliki ekosistem yang sama, keduanya menghasilkan dan mentransfer miliaran kunjungan satu sama lain, yang membuat kampanye iklan dengan Iklan YouTube jauh lebih luas daripada yang lain.
Konten dengan keterlibatan terbaik
Video adalah format konten yang disukai oleh khalayak, karena itu adalah bahan yang berhasil merangsang audiovisual, sehingga mencapai retensi pengguna yang lebih besar dengan terhubung dengan emosi dan preferensi mereka. Dengan cara ini, kemungkinan pengguna berinteraksi dengan video dan kemudian membagikannya lebih besar.
Prioritas peringkat Google
Dalam strategi SEO dan SEM Anda, Anda tidak hanya harus memperhitungkan situs web atau blog Anda, tetapi juga video Anda di YouTube, yang dapat Anda dukung melalui iklan untuk menghasilkan lalu lintas dan dengan demikian membantu mereka muncul di hasil pencarian Google pertama.
Kemampuan untuk memiliki segmentasi terperinci
Kapasitas segmentasi kampanye video yang ditawarkan YouTube luar biasa: Anda dapat melakukan segmentasi sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda dengan memperhitungkan lebih dari delapan metode penargetan! Opsi yang sangat terperinci ini membantu Anda memaksimalkan efektivitas kampanye Anda, menjadikannya tampak bagi pengguna yang lebih mahir dalam perjalanan pembeli masing-masing, sehingga mendorong konversi, meningkatkan pengembalian investasi, dan mengurangi biaya akuisisi.
Struktur harga yang menguntungkan melalui CPV
Iklan YouTube memiliki sistem biaya berdasarkan CPV (Cost Per View). Dengan kata lain, iklan YouTube hanya dibayar ketika pengguna melihat iklan selama 30 detik atau jika mereka berinteraksi dengannya sebelum waktu itu. Anda tidak membayar ketika Anda hanya menghasilkan tayangan video .
Kemampuan untuk membatasi tayangan dan kunjungan
Aspek yang menarik dari Iklan YouTube adalah memungkinkan Anda membatasi jumlah tayangan dan kunjungan iklan. Tujuannya adalah untuk mencegah pengguna melihat pesan yang sama secara berlebihan, karena hal ini dapat menimbulkan perasaan penolakan terhadap merek.
Analisis lengkap dan kuat
Melalui alat YouTube Analytics, Anda dapat memperoleh hasil yang terukur dari kinerja iklan. Semua ini, melalui serangkaian metrik iklan dan laporan terkait.
Saat ini, data analitik yang dapat Anda akses adalah sebagai berikut:
- Pengguna mengunjungi saluran Anda
- Berapa lama video ditonton
- Informasi demografis tentang pengguna
- Tingkat partisipasi pengguna
- Uang diinvestasikan
- Video mana yang menghasilkan lebih banyak / sedikit interaksi
Ketersediaan multi-perangkat
Iklan YouTube terlihat di banyak perangkat : antara lain ponsel pintar, komputer, laptop, tablet, atau TV pintar.
Apa format yang tersedia untuk beriklan di Iklan YouTube?
Ada beberapa jenis format untuk beriklan di Iklan YouTube, yang berkembang seiring dengan perkembangan platform, termasuk opsi baru, fungsi, dan mekanisme tindakan.
Format iklan video yang tersedia saat ini adalah:
Iklan dalam aliran
Iklan sela diterbitkan sebelum, selama atau setelah video di YouTube, atau situs Web dan aplikasi mitra Google Video. Dari format ini, ada dua jenis:
- Iklan dalam-aliran yang dapat dilompati atau TrueView dalam-aliran: setelah 5 detik pertama iklan, pengguna memilih apakah ia ingin melompatinya atau jika ia lebih memilih untuk terus menontonnya. Jika pengguna mengklik iklan itu, mereka diarahkan ke landing page, halaman produk atau tujuan lain yang sebelumnya dikonfigurasi. Pembayaran untuk iklan ini didasarkan pada model CPV (Cost Per View).
- Iklan sela yang tidak dapat dilompati: itu adalah iklan yang biasanya berlangsung antara 15 dan 20 detik, dan pengguna harus menontonnya sampai akhir untuk melihat video yang mereka minati. Pembayaran untuk iklan ini didasarkan pada model CPM (Cost Per Million).
Iklan penemuan video TrueView
Iklan penemuan video TrueView (sebelumnya disebut ‘TrueView pada layar’ ) muncul di beranda YouTube dan dalam hasil pencarian, dan dibayar ketika pengguna mengklik iklan itu dan mulai melihatnya.
Hingga saat ini, kita dapat melihat bahwa ada dua jenis iklan YouTube TrueView video ads: in-stream dan penemuan video. Karena itu, sebelum membuat kampanye video TrueView, Anda harus terlebih dahulu menentukan format mana yang terbaik untuk Anda berdasarkan segmentasi, biaya, dan tujuan strategis Anda. Selain itu, ada dua modalitas lain yang tersedia, saya sarankan Anda untuk meninjaunya:
- Kampanye TrueView untuk Aksi
- Kampanye TrueView untuk Belanja
Iklan out stream
Pengumuman video streaming diputar secara otomatis dan tanpa suara, sehingga pengguna harus mengaktifkan audio secara manual jika diinginkan.
Sebelum membuat kampanye iklan video out-stream, Anda harus tahu bahwa ini hanya tersedia untuk perangkat seluler (ponsel dan tablet) dan dalam Jaringan Display Google. Karena itu, penting bagi Anda untuk menyelidiki secara terperinci seperti apa kampanye out-stream untuk menentukan apakah itu benar-benar yang Anda butuhkan di tingkat strategis.
Format out-stream dibebankan dalam model CPM, selama masing-masing tampilan berlangsung dua detik atau lebih dan muncul di setidaknya 50% layar perangkat seluler.
Bumper iklan
Bumper iklan adalah jenis iklan yang berlangsung 6 detik atau kurang, tidak dapat diabaikan, dan diputar sebelum, selama, atau setelah video yang dilihat pengguna. Kampanye iklan bumper bekerja sangat baik bersama TrueView, dan sistem pembayarannya didasarkan pada tawaran CPM.
Iklan YouTube Masthead
Iklan YouTube Masthead muncul di bagian atas pada homepage dari platform. Mereka tersedia untuk komputer dan smartphone serta untuk tablet dan TV. Namun, untuk menggunakan format iklan ini, Anda perlu melakukan reservasi dengan perwakilan penjualan Google. Mengenai sistem pengumpulan, tersedia dua model: CPM dan CPD (biaya per hari).
Pengoperasian masthead video untuk komputer desktop mirip dengan masthead untuk perangkat seluler, meskipun Anda harus tahu sedikit perbedaannya.
8 Kunci untuk Kampanye Iklan YouTube yang Sukses
Saat membuat kampanye Iklan YouTube, Anda harus tahu bahwa dasar-dasar kesuksesan dalam pemasaran digital di saluran apa pun adalah perencanaan, analisis, dan manajemen anggaran.
Dalam hal pemasaran video, fundamental ini harus disertai dengan serangkaian kunci praktis yang sangat penting yang membuat kampanye ini berhasil, sangat kuat, efektif dan ekonomis.
Berikut delapan kunci menuju kampanye iklan YouTube yang sukses:
1. Eksperimen dengan format yang berbeda
Mengambil keuntungan dari berbagai format periklanan di Iklan YouTube membantu Anda untuk memiliki jangkauan yang lebih besar. Namun, karena ada banyak format yang tersedia dan masing-masing dirancang untuk menghasilkan jenis dampak tertentu, Anda harus terlebih dahulu menganalisis apa tujuan yang ingin Anda capai dan apa yang ingin dicapai oleh segmen pengguna Anda.
Dari sini, Anda dapat bereksperimen dengan satu format dan lainnya untuk menentukan mana yang memiliki kinerja terbaik untuk bisnis Anda. Dengan demikian, pada akhir fase pengujian, Anda akan dapat memutuskan format mana yang harus Anda tingkatkan, menginvestasikan jumlah uang terbesar dan upaya produksi di dalamnya.
Secara umum, saran format berikut berdasarkan tujuan strategis tertentu.
Di sisi lain, jika Anda akan menargetkan pengguna seluler, Anda harus menggunakan format video persegi dan vertikal.
2. Segmentasi iklan Anda dengan benar
Tidaklah cukup untuk melakukan segmentasi iklan, Anda harus tahu bagaimana cara mensegmentasikannya dengan sangat baik! Manfaatkan opsi penargetan luar biasa yang ditawarkan oleh Iklan YouTube untuk menampilkan iklan Anda kepada audiens yang paling siap menurut setiap tahap perjalanan pembeli. Dengan cara ini, Anda berhasil meminimalkan biaya dan meningkatkan peluang konversi.
Di antara opsi penargetan untuk iklan di Iklan YouTube adalah sebagai berikut:
Kriteria segmentasi pemirsa:
- Data demografis.
- Afinitas.
- Dengan niat beli.
- Audiens yang dipersonalisasi berdasarkan niat.
- Pemirsa serupa.
- Pemasaran ulang.
Kriteria segmentasi konten:
- Tema.
- Lokasi (dikelola dan otomatis).
- Kata kunci konten dan segmentasi kontekstual.
- Tampilan ekspansi untuk pencarian.
Kriteria segmentasi berdasarkan perangkat:
- Komputer
- Ponsel
- Tablet
- Layar TV
- Gunakan kata kunci pencarian
Aspek yang menarik adalah penggunaan kata kunci pencarian di YouTube. Ini tidak hanya masuk dalam teks pengumuman, tetapi juga dalam dialog atau dalam sulih suara.
Saat ini, algoritma YouTube mampu menganalisis konten suara, jadi jika Anda memasukkan kata kunci dalam audio video Anda, Anda akan sangat meningkatkan iklan Anda.
Dengan cara ini, berkat iklan Anda (dengan kata kunci), Anda berhasil menanggapi niat pencarian audiens Anda, sehingga meningkatkan kemungkinan menghasilkan peluang komersial untuk bisnis Anda.
4. Menempatkan ajakan bertindak (CTA)
Untuk iklan YouTube Anda, Anda dapat memasukkan fungsi interaktif dalam video, seperti panggilan untuk bertindak atau kartu interaksi.
Adapun CTA, Anda dapat mengonfigurasinya untuk mengarahkan pengunjung ke situs web Anda, halaman pendaratan atau halaman produk atau layanan, antara lain; serta untuk tindakan lain oleh pengguna, seperti “Berlangganan”, “Minta penawaran”, “Daftar”, dll.
CTA muncul di atas iklan sebagai hamparan saat video mulai diputar, dan runtuh menjadi gambar mini setelah 15 detik. Di browser desktop, CTA berkembang saat pengguna mengarahkan mouse ke sana. Di peramban seluler, CTA meluas saat gambar thumbnail disentuh.
5. Buat layar final
Elemen interaktif lain yang sangat efektif adalah layar terakhir . Ini terdiri dari pengumuman interaksi yang muncul antara 5 dan 20 detik terakhir dari video. Tujuan dari sumber daya ini adalah untuk menarik pelanggan ke saluran Anda, mempromosikan jejaring sosial Anda, meningkatkan keterlibatan dengan merek Anda, dll.
Ada dua jenis layar akhir:
- Layar YouTube akhir, yang dirancang khusus di YouTube Studio untuk menarik lebih banyak pemirsa, menyarankan konten atau mempromosikan produk, antara lain.
- Layar akhir otomatis, yang secara otomatis dibuat di Google Ads untuk menampilkan detail tentang produk atau layanan Anda.
6. Buat konten yang menarik dan kreatif
Seperti yang kita ketahui, konten adalah raja! Dan pepatah ini juga berlaku untuk iklan di YouTube, terutama iklan in stream, di mana Anda harus menarik perhatian pengguna hanya dalam 5 detik.
Dalam konten iklan, sangat penting untuk mengekspresikan pesan dengan cepat, jelas, mencolok, dan menarik untuk mencapai kualitas respons yang lebih baik dari audiens. Selain itu, Anda harus memanfaatkan emosi. Semakin emosional iklannya, semakin baik. Idenya adalah bahwa Anda dapat berempati dengan audiens Anda dan membuat mereka merasa diidentifikasi dengan konten Anda.
Dalam beriklan di youtube, iklan video yang efektif tanpa menghabiskan banyak uang, YouTube memberi Anda serangkaian rekomendasi yang sangat berguna untuk tahap pra – produksi, produksi , dan pasca- produksi mengenai skrip, aktor, lokasi, suara, rekaman, pengeditan dan sebagainya.
Di sisi lain, Iklan YouTube juga menyediakan direktori platform untuk membuat iklan kreatif.
7. Pemasaran ulang untuk video
Pemasaran ulang video di YouTube terdiri dari menampilkan iklan Anda kepada para pengguna yang telah melihat beberapa video Anda. Taktik ini cukup efektif, karena berusaha untuk terus berdampak (dan mendidik) audiens yang telah berhubungan dengan merek Anda dan konten Anda, membuatnya lebih mudah untuk membuat mereka bersimpati dengan iklan yang Anda terbitkan, karena mereka tidak akan lagi menganggap Anda sebagai tidak diketahui.
Untuk menjalankan taktik kunci ini, Anda harus membuat daftar pemasaran ulang, yang dapat Anda gunakan dalam kampanye video di YouTube atau di Jaringan Display Google.
8. Sertakan nama dan tautan situs web
Salah satu aspek kunci yang paling penting untuk meningkatkan efektivitas kampanye iklan Anda di YouTube adalah kebutuhan untuk memasukkan nama bisnis Anda dan tautan situs webnya dalam iklan.
Tujuan terpenting dari semua proses yang dijelaskan di sini adalah untuk membuat audiens mengetahui dan mengingat nama Anda (nama perusahaan atau produk Anda). Idenya adalah Anda dapat menangkap pengguna YouTube dan mengubahnya menjadi kontak dari basis data Anda sendiri melalui strategi utama yang diterapkan dari situs web Anda.
Terakhir, di baris tindakan yang sama dari delapan kunci untuk kampanye iklan YouTube yang sukses .
Berapa biaya beriklan di YouTube?
Mungkin ini adalah pertanyaan utama yang Anda tanyakan pada diri Anda sendiri sekarang: “ Berapa biaya untuk memasang iklan saya di YouTube? ” Jika demikian, maka saya jelaskan:
Harga iklan di YouTube bervariasi tergantung pada banyak faktor seperti format yang Anda pilih, lokasi setiap iklan, jika investasi awal muncul di Display Network atau tidak, segmentasi set, Anda membuat, tawaran yang ada untuk saat itu, dll. Karena itu, biaya iklan tidak tetap sama sekali.
Namun, secara umum, jika Anda memiliki kampanye yang terencana dengan sangat baik, ini bisa sangat ekonomis ketika menjalankannya, karena keberhasilan iklan tidak banyak didasarkan pada investasi, tetapi pada delapan (dan lainnya) kunci sukses dijelaskan di atas.
Dengan cara ini, ROI dari investasi apa pun yang Anda lakukan di Iklan YouTube akan sangat positif.
Untuk informasi lebih rinci tentang biaya, lihat halaman Harga Iklan YouTube dan hubungi tim Iklan YouTube.
Seperti yang telah Anda lihat, beriklan di YouTube dapat menjadi alat iklan yang sangat kuat dalam strategi pemasaran digital. Platform video paling populer di dunia tidak hanya akan memberi Anda kemungkinan menyampaikan pesan kepada audiens yang besar, tetapi Anda juga akan dapat menargetkan iklan ke segmen pengguna yang paling menarik bagi Anda, dengan biaya yang sangat kompetitif.
Rekomendasi terakhir saya? Manfaatkan secara cerdas semua fitur yang ditawarkan oleh iklan YouTube untuk membuat bisnis Anda lepas landas. Semoga bermanfaat!!
