Apa itu AIDA Marketing, dan bagaimana langkah-lahngkah menerepakanya ketika dalam membuat halaman arahan (landing Page).
Apakah Anda selalu bingung tanpa tahu harus meletakkan apa di landing page Anda?
Karena ada model iklan, yang dikenal sebagai AIDA, yang dapat membantu Anda menyusun landing page (halaman arahan) Anda yang berfokus pada peningkatan konversi Anda.
Ini adalah peta bagaimana mengatur pesan Anda sehingga Anda dapat menarik pengunjung dan membimbing mereka ke titik konversi.
Selain itu, AIDA membantu Anda menjadi jelas dan tahu elemen apa yang harus diletakkan di setiap bagian landing page Anda.
Di mana untuk memulai, apa yang harus di tengah dan bagaimana mengakhiri.
Ini juga membantu Anda untuk melihat apa yang berlebih dan harus dihapus agar tidak menghalangi konversi.
Pada artikel ini, saya akan menjelaskan kepada Anda apa sebenarnya AIDA, apa langkah-langkahnya dan bagaimana menerapkannya dalam membuat halaman arahan.
Apa itu AIDA Marketing?
AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire and Action, model yang dikembangkan oleh Elias St. Elmo Lewis pada tahun 1899 untuk digunakan dalam iklan.
Lewis berasumsi bahwa fungsi periklanan adalah untuk menarik perhatian pembaca, menginformasikannya dan mengubahnya menjadi konsumen (” untuk menarik perhatian pembaca, untuk memberi informasi kepadanya, untuk membuat pelanggannya”).
Pada tahun-tahun berikutnya, ia mengembangkan ide ini hingga ia mencapai menarik perhatian, mempertahankan minat, menciptakan hasrat dan menghasilkan tindakan.
Model AIDA dapat diterapkan dalam beberapa tahap pemasaran, baik dalam iklan, kampanye pemasaran email, artikel blog, dan bahkan landing page.
Dalam pos ini, saya akan menjelaskan kepada Anda apa arti setiap langkah dari model dan bagaimana menerapkannya untuk membuat landing page yang sangat mengonversi.
Langkah-langkah Metode AIDA Marketing
Seperti yang Anda lihat dalam topik sebelumnya, metode AIDA dibagi menjadi empat tahap (perhatian, minat, keinginan, dan tindakan).
Masing-masing dari mereka bertujuan untuk membawa audiens Anda ke tahap berikutnya sehingga, ketika mereka mencapai tahap terakhir, mereka siap untuk mengambil tindakan, apakah itu membeli produk atau mendaftar untuk kursus, misalnya.
Tetapi bagaimana masing-masing langkah ini bekerja dan apa yang perlu Anda lakukan?
Perhatian
Agar Anda dapat mengatakan sesuatu kepada pelanggan potensial Anda dan meyakinkan mereka untuk membeli produk atau layanan Anda, Anda harus mendapatkan perhatian mereka.
Jika dia memperhatikan apa pun yang tidak ada dalam penawaran Anda, Anda kehilangan kemungkinan berbicara tentang kelebihan dan manfaatnya dan hampir tidak akan mengakhiri penjualan.
Oleh karena itu, dalam model AIDA, menarik perhatian adalah langkah pertama.
Anda dapat mencapai tujuan ini dengan menggunakan warna dan format untuk menyorot teks Anda dan juga dengan menghadirkan ide yang kuat di berita utama Anda.
Minat
Langkah selanjutnya adalah mempertahankan minat.
Artinya, buat pelanggan potensial terus mendengarkan Anda.
Pada langkah ini, Anda perlu mempresentasikan informasi yang akan mendukung gagasan yang Anda sajikan dalam tajuk (atau panggilan) dan menunjukkan bahwa itu mungkin.
Anda dapat menjelaskan bagaimana karakteristik produk Anda memenuhi janjinya.
Misalnya, dalam kursus memasak yang berjanji untuk mengajarkan resep sederhana, lezat dan kaya nutrisi, Anda dapat mempertahankan minat dengan mengatakan bahwa dalam modul 1 Anda mengajarkan cara memilih bahan-bahan terbaik tanpa melampaui anggaran sehingga resep semua terjangkau, dalam modul 2 mengajarkan cara menyimpan makanan sehingga mempertahankan sifat gizi dan hidangan yang bergizi.
Keinginan
Sekarang sampai pada titik kunci sehingga pada akhirnya pelanggan potensial Anda ingin mengambil tindakan yang diusulkan.
Anda perlu membangkitkan hasrat.
Ini berarti membuat orang tersebut tidak hanya menganggap janji Anda menarik, tetapi juga ingin mendapatkan hasil itu.
Ini mengambil pelanggan potensial Anda dari “Saya suka” ke “Saya ingin”.
Dan bagaimana Anda melakukannya?
Membuktikan bahwa adalah mungkin bagi orang itu untuk mencapai hasil janjinya dan membuatnya membayangkan dirinya mendapatkan hasilnya.
Melanjutkan kursus memasak, misalnya, adalah mungkin bahwa orang tersebut memiliki keberatan seperti “tetapi saya tidak tahu cara memasak” atau “itu akan memakan waktu lama” atau “Saya tidak punya uang untuk itu”.
Dan justru pada tahap membangkitkan hasratlah Anda akan membuktikan kepada orang tersebut bahwa produk Anda adalah untuk mereka dan bahwa mereka dapat mencapai hasil yang Anda janjikan.
Anda masih dapat memperkuat ide ini dengan bukti sosial, yaitu, testimoni dan testimoni dari klien lain.
Dan Anda juga bisa melukis skenario meminta orang itu untuk membayangkan bagaimana hidup mereka akan lebih baik jika mereka tahu cara memasak resep sederhana, enak dan bergizi.
Tindakan
Langkah terakhir dari metode AIDA marketing adalah untuk mendapatkan pelanggan potensial Anda untuk mengambil tindakan.
Karena itu tidak banyak membantu bisnis Anda jika audiens Anda hanya mendengarkan semua yang Anda katakan tentang produk atau layanan Anda, tetapi tidak melakukan apa-apa dengan informasi itu.
Setelah Anda membangkitkan keinginan, yaitu, orang tersebut menginginkan apa yang Anda tawarkan, Anda harus memberi tahu mereka apa yang perlu mereka lakukan untuk memiliki produk atau layanan Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.
Singkatnya: sekarang saatnya untuk melakukan panggilan untuk bertindak.
Cara Menggunakan Metode AIDA Marketing untuk Membuat Landing Page
Sejauh ini Anda telah melihat apa metode AIDA marketing dan setiap langkahnya, tetapi bagaimana Anda bisa menerapkan pengetahuan ini untuk membuat landing page konversi tinggi?
Setiap langkah metode berhubungan dengan satu atau beberapa bagian halaman arahan Anda. Seperti misalnya:
Langkah-langkah metode AIDA marketing dapat dikerjakan sebagai berikut pada elemen halaman arahan Anda:
- Perhatian : judul dan subtitle;
- Minat: deskripsi produk atau penawaran;
- Keinginan: deskripsi produk atau penawaran dan bukti sosial;
- Tindakan: ajakan bertindak.
Buat halaman arahan menggunakan metode AIDA dengan mudah dan cepat.
Saat ini, dimungkinkan untuk membuat landing page dari awal dengan mudah dan gesit karena ada alat untuk itu.
Pembangun halaman memungkinkan Anda untuk membuat dan membuat perubahan yang Anda inginkan secara intuitif dan tanpa tergantung pada seorang programmer.
